第一篇：疫情后的诊所业务生存战（针对诊所业务）明思路，树打法，保落实一、疫情后诊所市场特性一）诊所市场业务模式分类1、产品政策2、客情时间3、学术会销4、项目技术5、平台商业6、服务变态二）诊所市场业务员业务需求1、产品及毛利空间2、公司政策及产品网售3、提供有价值的服务4、诊所开发、维护策略5、诊所动销活动三）一线业务经理生存现状1、表格或图文展示收入2、新老客户合作情况3、转行或离职率4、代理厂家满意度二、诊所市场业务员心态1、疫情成为业务好坏催化剂2、行业信息互通有无虚拟化3、专业化兼职团队坑蒙拐骗4、老业务员高不成低不就5、新业务员眼高手低高成本6、业务员老龄化:学习能力及动力不足7、

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基层诊所市场是最近两年的热点，如何才能做好基层诊所市场，是很多战友比较关注的话题，随着诊所市场竞争的“白热化”，诊所市场变得越来越难操作，特别是关于基层诊所的开发及动销，成了很多终端经理最为棘手的事情，怎么才能提高基层诊所的开发效率呢？开发了以后该如何做维护呢？如何进一步增加黏连性和提高客情关系？以及如何给基层诊所做动销活动？这一些列的问题都是需要独自面对，想要解决好这些问题，就需要系统性的学习关于基层诊所开发及动销的方法，本次系列课重点就是解决基层诊所开发及动销的问题，让大家有一个全面的认识。 本次系列课主要分为6大板块讲解关于基层诊所开发及动销。 第一个板块是关于基层诊所高效开发的

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2021年诊所市场营销技战术实操篇顺应市场改变，迎接二次创业新营销 新思路 新打法思路决定出路，意识决定高度，战略决定成败，战术决定好坏。开篇一、当下诊所业务痛点二、当下诊所业务正常开展的基点三、诊所市场现状1、市场现状——利2、市场现状——弊四、未来诊所市场发展趋势1、后疫情时代做好诊所市场引流是核心2、浅析当下诊所市场营销策略之拓客引流的重要性3、诊所市场是一个比较野蛮的市场4、疫情是催化剂，诊所市场营销恢复冷静期五、后疫情时代基层诊所如何转型升级诊所市场营销大纲一、诊所市场突围要点二、诊所市场突围研究三、突围方法四、卖好药必须得有线路图和时间表1、诊所市场营销大纲设计建议2、企业诊所市场

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三终端学术推广经理集训营学术会（圆桌会）作为三终端诊所市场重要的销售技战术，被众多厂家所采用，好的学术会能够拉动终端销售业绩，宣传企业的品牌和价值。虽然目前三终端开会问题很多，但是学术会依然是销量的保证，做诊所市场不开会就是耍流氓和药贩子行为。然而学术推广需要专业人士，其中专业包含医药知识、产品定位、授课技巧和业务模式，如果推广经理欠缺其中一项，所开会议质量必定大打折扣。学术会议的好坏最核心的因素就是学术推广经理，学术推广经理的综合素质决定着一场学术会的成败。或许有些人说开会没用，不认可开学术会的价值，假如不开会现在能有销售产品的好方法？靠医生自己卖？靠自己给医生传达卖药技巧？别闹了，兄弟！三

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2023年诊所业务开发维护与上量策略一、疫情后诊所市场特性1、做诊所业务的优势1）渠道门槛低（从业者、产品）2）客户基数大（大数据、小数据）3）操作难度低（时间、投入、效期）4）长期经营（忠诚度、挂网窜货风险低）2、诊所市场现状（痛点）1）市场营销相互“抄作业”2）省总要比业务员多3）电商对控销模式的冲击4）厂家管理引导缺失5）个人能力问题6）活干的漂亮，但是没有成长7）点散、面广，粗放式管理客户3、做好诊所业务的两种精神4、做好诊所业务的三件事（开发、维护和复购/动销）5、做好诊所业务的认知1）第三终端帮别人赚钱更重要2）第三终端从业人员就是兄弟3）职位上高一级，利益上平等4）诊所销售业绩取

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