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舒轼老师
舒轼 老师
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  •  所在地区: 河南 焦作
  •  主打行业: 不限行业
  •  擅长领域:公司治理 营销团队 服装
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舒轼老师的内训课程

《打造服装业强势经销商》课程大纲第一章:中国服装业发展趋势解析1. 服装业的未来趋势2. 品牌运作的发展方向与重心3. 经销商如何把握当今的市场时机与机遇4. 批发市场的转型与市场变化5. 经销商如何在市场的转变中获取机会第二章:品牌运作的趋势与意义1. 服装行业的基本盈利方式2. 品牌间竞争的形式与机遇3. 经销商如何继续获得高利润4. 精细化管理的时代来临了5. 经销商如何品牌化运作与经营6. 经销商品牌运作的意义第三章:打造强势经销商1. 新型品牌经销商的四大特征2. 经销商如何拓展自营店3. 经销商区域市场营销的方式4. 如何在当地迅速招商5. 如何科学的管理终端零售商第四章:经销商专

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课程大纲第一章:店铺服务的意义标准一、 店铺服务意义1. 服务时产品附加值的表现2. 优质化服务可以促成产品销售3. 服务可以体现出一个品牌的价值4. 服务的功能会超越销售的功能5. 服务可以解决顾客的异议6. 人性化服务是维护老顾客的前提二、 店铺服务的标准1. 着干净整洁的工衣,穿波鞋2. 按公司要求化妆3. 佩带适当的饰物4. 男员工不能留长头发5. 亲切友善的微笑6. 姿势要自然大方,语调热情温和第二章:店铺人性化服务步骤一、 仪表1. 需有浅淡的化妆2. 头发整洁3. 配戴适当的饰物4. 保持制服清洁及整齐二、 打招呼1. 亲切的笑容2. 目光接触3. 保持恰当的姿势4. 主动与顾客

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课程大纲第一节 服装品牌招商人员的自我销售强化训练1、 服装品牌招商人员卖什么2、 服装品牌招商人员开发市场前需要掌握那些知识3、 服装品牌招商人员魅力行销的五大关键4、 服装品牌招商人员如何学习掌握终端运营管理技巧5、 终端经销商最关心的五大话题第二节 服装品牌招商人员夺取市场 第一式:经销商心理分析1、 谁是我们的经销商2、 如何洞察经销商的心理变化3、 寻找潜在经销商的技巧与方法4、 顶尖服装招商高手如何赢得经销商的信赖5、 服装终端商目前存在的经营困惑6、 经销商目前最想干的事情第三节 服装招商人员夺取市场 第二式:经销商的拜访与准备1、 拜访前的准备工作2、 认识服装销售过程中的核心

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《鞋服业金牌督导训练营》课程大纲一、 督导的角色认知1. 店铺经营者(老板的心态)2. 店铺管理者(角色不转变、技能再好又如何)3. 矛盾聚焦者(管理能力等于解决问题的能力)4. 店铺辅导员(下属的成长是管理者能力的体现)5. 责任承担者(责任大于能力、忠诚决定信任)6. 公关协调人(对外攻关、对内协调)二、 督导的管理素养训练1. 认识零售企业的组织结构2. 了解、分析和把握岗位说明书里的工作职责3. 如何融入和包容团队4. 如何认识经营、管理、管理者和被管理者三、 督导的员工辅导能力训练1. 如何明终端店铺的工作内容2. 如何把握店铺岗位说明书里的工作职责3. 如何明确店铺员工的状态(态度

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《鞋服业经销商拓展与管理训练营》课程大纲一、 品牌公司渠道拓展1. 渠道商开发策略及渠道商审核2. 最具有开发价值的10种渠道商3. 常见的六种招商方式解析4. 渠道商是什么招来的5. 会前与会后跟进策略6. 如何促成渠道商加盟二、 经销商开发的技能训练1. 五种加盟商类型的优劣势分析(生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型)2. 加盟商考查指标(观念、能力、实力、经验、业绩、3. 主动出击、各个击破的方法训练4. 多头并进、优胜劣汰的思维训练5. 整合推广、立体宣传的途径介绍6. 重点培养、核心扶持的策略引导三、 招商加盟会议的组织1. 招商会的传统流程与创新设计2. 招商会的实施要点与过程

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课程大纲第一章:鞋业品牌的营销新理念1、 行业的环境变化2、 未来市场的动态发展3、 行业的盈利点解析4、 行业品牌的创新经营与模式5、 鞋业品牌盈利新观念第二章:鞋业品牌公司渠道拓展及招商会1、 为什么要开招商会2、 渠道商开发策略及渠道商审核3、 最具有开发价值的10种渠道商4、 常见的六种招商方式解析5、 招商会的目的6、 招商会的三大核心步骤7、 招商会的流程与细节8、 渠道商是什么招来的9、 会前与会后跟进策略10、 如何促成渠道商加盟第三章:鞋服品牌公司如何开好订货会1、 品牌公司为什么要走“订货制”2、 常见的渠道商心态分析3、 渠道商订货的三大误区4、 如何引导终端商订货5、

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