课程大纲《打造鞋服业强势代理商》课程大纲第一章：中国服装业发展趋势解析1. 服装业的未来趋势2. 品牌运作的发展方向与重心3. 代理商如何把握当今的市场时机与机遇4. 批发市场的转型与市场变化5. 代理商如何在市场的转变中获取机会第二章：品牌运作的趋势与意义1. 服装行业的基本盈利方式2. 品牌间竞争的形式与机遇3. 代理商如何继续获得高利润4. 精细化管理的时代来临了5. 代理商如何品牌化运作与经营6. 代理商品牌运作的意义第三章：打造强势代理商1. 新型品牌代理商的四大特征2. 代理商如何拓展自营店3. 代理商区域市场营销的方式4. 如何在当地迅速招商5. 如何科学的管理终端零售商第四章：

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课程大纲课程大纲一、 中国鞋服发展的趋势分析1、 从鞋服品牌产品发展变化分析2、 从鞋服品牌经营形式的演变分析3、 从鞋服品牌店铺核心竞争力的分析4、 如何在市场变化中找到产品上市的切入点二、 如何提升终端销售业绩1、 店前客流量的掌控与分析2、 如何提升进店率的策略3、 顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、 增加顾客的品均消费金额的策略5、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6、 店铺成功盈利的软件与硬件分析7、 迅速拓分店的策略三、 如何快速打开与拓展区域市场1、 区域品牌的打造与营销策略2、 如何在区域市场进行品牌店铺拓展3、 影响品牌在区域市场发展的因素4、 如何维护区域市场及提升VIP

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课程大纲课程大纲第一章：店长店铺中的CEO第一节：店长职业的发展趋势与前景分析1. 中国服装店铺的发展趋势2. 服装店长的职业生涯规划3. 终端制胜.店长为王的店长时代第二节：店长的职责与角色定位1. 店长的职责分析及角色定位2. 店长的四项工作内容分析3. 店长应具备的条件和禁忌4. 店长在终端市场的意义第三节：对店铺运营管理的认知1. 店铺管理，管什么？2. 店铺管理的基本原则3. 店铺运作管理的基本流程4. 专卖店优秀店铺管理的五大标准5. 如何做好店铺的“CEO”第二章：店长我的团长我的团第一节：店长的团队管理能力训练1. 正确理解优质团队的意义2. 如何打造超强的销售团队3. 团队的

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课程大纲课程大纲一、 营造舒适环境：让顾客找到购物的感觉1. 人性化的设计2. 自然美观完美结合3. 让人感觉到舒适4. 空间布局合理5. 给人印象深刻6. 心情在这里记忆7. 使人习惯性怀念二、 温情无处不在：把顾客的购物压力降下来1. 温馨顾客的情感2. 缓和顾客的紧张3. 解除顾客的戒备4. 刺激顾客的情绪5. 加温顾客的欲望6. 坚持非诚可扰7. 无可挑剔的表情8. 非语言更给力三、 好导购半个老板：导购比老板更重要1. 王婆怎样卖黄瓜2. 潘金莲卖炊饼3. 美女引郎入室4. 帅哥甜嘴麻醉靓女5. 把客户当做超女6. 把概念营销进行到底7. 对绅士的风度赞美8. 把富姐吹捧为凤姐9.

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课程大纲课程大纲一、 中国服装行业品牌发展的趋势分析（课时：2小时）1、 服装行业品牌产品发展变化分析2、 服装行业品牌经营形式的演变分析3、 服装行业品牌店铺核心竞争力的分析二、 如何通过终端客层定位提升销售业绩（课时：4小时）1、 店前客流量的客层掌控与分析2、 如何提升客层进店率的策略3、 客层成交率超强导购销售意识策略4、 增加客层定位的平均消费金额的策略5、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略6、 店铺成功盈利的销售话术破解三、 提升店铺生意的关键密码及KPI指标分析（课时：6小时）1、 营运数据业绩之瓶颈破解 销售额 进、销、存 销售毛利润 折扣率 货品流失率 平效 人效 SKU 售罄

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