《疯狂导购特训营——店铺卖翻天》课程大纲课程大纲一、 店铺销售必知的销售观念与自我认知1、 销售人员的职业化定位2、 “导购”的确切含义3、 如何正确理解店铺销售行为4、 影响店铺销售业绩的三大因素5、 对服装店铺销售艺术的理解升级二、 店铺销售如何探寻及塑造顾客的买点1、 顾客的购买行为分析2、 顾客在进店之前的两大购物心理3、 如何迅速与顾客建立信赖感4、 探寻顾客需求的四大问话方式5、 如何打动及成交不说话的顾客讨论：顾客喜欢但是同伴却不同意如何销售？第二天、第三天课程大纲三、 店铺销售如何情景式介绍商品1、 产品介绍的目的与流程2、 如何提炼商品的不同卖点3、 永恒的销售模式创新思维4

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课程大纲一、 加盟商终端运营管理的营销理念1、 服装终端业盈利的因素分析2、 中国服装业的发展阶段与特点3、 当今零售商应具备的成功心态4、 订货制的产生及意义5、 订货制在未来的发展与前景6、 订货案例二、 加盟商如何提升终端销售业绩1、 店前客流量的掌控与分析2、 如何提升进店率的策略3、 顾客成交率是需要导购超强的销售意识4、 立刻倍增店铺销售业绩的三大策略5、 经销商迅速拓分店的策略6、 影响店铺销售业绩的三大因素分析7、 服装加盟商须具备的五大管理技能三、 加盟商如何科学订货1、 订货时的心态分析2、 订货的三大误区3、 如何成为一名成功的买手4、 买手在订货时把握的四大流程5、 成

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课程大纲9：0016：30单店业绩诊断分析1. 店铺生意分析 什么是核心店铺表现指标 促进店铺生意提升的关键密码 店铺关键指标分析2. 怎样诊断单店经营？ 经营业绩诊断 人员素质诊断 环境陈列诊断 店务营运诊断 销售能力诊断 顾客关系诊断 商圈竞争诊断 竞争比较诊断12：0013：30午餐及午休18：0021：30实地店铺诊断3. 市区选择46家店铺，每组负责一家店铺的实地诊断，根据提前发放的诊断表格，对每家店铺进行实地诊断4. 培训师带队并巡回跟进重点店铺的实地诊断第二天9：0012：00店铺业绩提升实战分析5. 根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法 如何在现有条件下提高新客人的数量

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课程大纲授课风格针对不同客户采取不同的营销策略，解析客户需求趋势，为客户量身指定VIP方案.课程大纲一、营造舒适环境：让顾客找到购物的感觉 人性化的设计 自然美观完美结合 让人感觉到舒适 空间布局合理 给人印象深刻 心情在这里记忆 使人习惯性怀念二、温情无处不在：把顾客的购物压力降下来 温馨顾客的情感 缓和顾客的紧张 解除顾客的戒备 刺激顾客的情绪 加温顾客的欲望 坚持非诚可扰 无可挑剔的表情 非语言更给力三、好导购半个老板：导购比老板更重要 王婆怎样卖黄瓜 潘金莲卖炊饼 美女引郎入室 帅哥甜嘴麻醉靓女 把客户当做超女 把概念营销进行到底 对绅士的风度赞美 把富姐吹捧为凤姐 把握李雪健的想法

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课程大纲一、 店铺销售必知的销售观念与自我认知1. 销售人员的职业化定位2. “导购”的确切含义3. 如何正确理解店铺销售行为4. 影响店铺销售业绩的三大因素5. 对服装店铺销售艺术的理解升级二、 店铺销售如何探寻及塑造顾客的买点1. 顾客的购买行为分析2. 顾客在进店之前的两大购物心理3. 如何迅速与顾客建立信赖感4. 探寻顾客需求的四大问话方式5. 如何打动及成交不说话的顾客讨论：顾客喜欢但是同伴却不同意如何销售？三、 店铺销售如何情景式介绍商品1. 产品介绍的目的与流程2. 如何提升商品的不同卖点3. 永恒的销售模式创新思维4. 商品介绍的四大黄金策略5. 如何塑造商品价值及增加附加值6

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课程大纲《解密服装品牌店铺高盈利的奥秘》课程大纲一、 成功操作服装店铺之 管理店铺1. 如何正确的店铺选址2. 经营服装店铺的六大秘诀3. 服装店铺获利的渠道分析4. 如何迅速打造区域终端强势品牌？二、 成功操作服装店铺之 货品管理1. 服装店铺订货的黄金策略 2. 库存的分销与检测3. 服装店铺上货的时间掌控与策略4. 处理库存的系统方法5. 服装店铺补货货的时间掌控与策略三、 成功操作服装店铺之 人员管理1. 服装老板如何自我成功管理2. 如何管理及打造终端销售团队3. 服装店铺管理顾客的系统方法四、 成功操作服装店铺之 服务制胜1. 销售的竞争将转变为服务的竞争2. 服务的细节表现行为分

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