汤正老师的内训课程
《外拓致胜》（对公版）建议课时：2-3天授课对象：对公业务管理人员及客户经理 课程目标：正确认知外拓对于对公获客的价值和意义；重点训练学员如何在外拓中，通过与客户的首次面谈建立专业的金融服务专家形象，有效获取、分析客户的金融需求，针对容易达成的需求快速实现成交，为后续的持续跟进营销奠定基础；课程纲要：一、理解外拓营销讨论：我们在具体外拓营销过程中有哪些困扰？1、对公客户经理的未来发展趋势2、新客户获取的几种主要渠道来源-厅堂新客户转介-老客户转介绍-信息搜集新客户-外拓重点目标客群3、外拓营销与其他营销方式的优劣势对比4、外拓营销业绩提升的关键-明确公司客户营销的首次面谈目标-清晰对典型客群的
讲师：汤正查看详情
《营销的关键时刻》建议课时：2天授课对象：对公客户经理 课程目标：总结对公业务营销的两大关键时刻——产品营销关键时刻及谈判关键时刻；梳理产品营销的核心技巧，通过KYC有效挖掘客户需求。借助场景训练，提升学员对营销技巧的掌握和运用，提高营销成功率；在营销核心环节，面对客户的质疑，如何有效转危为机，提高客户的信任度。课程纲要：第一部分：公司产品营销的关键时刻营销策略追求快乐VS逃避痛苦点射 VS 扫射 常用销售技术数字成功案例同理心权威产品营销训练（企业网银、贷款、代发工资、存款）：公司业务产品卖点分析营销思路营销话术实战演练4、KYC与产品营销营销方式确认理财规划方式与优先级了解客户——客户的事
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《新青年员工“赢在职场”训练营》建议课时：2-3天授课对象：入职3年以内青年员工课程目标：转变工作心态，提升个人职业化素养；转变角色，树立清晰的岗位认知，明晰自身职场定位，对岗位工作树立合理预期；快速融入团队，胜任岗位发展要求；正确认知自己，学会换位思考，从领导角度正确看待自己的任务分工；树立良好的工作观，正确识别自我角色，提升工作承担意识；面对挑战和困难，保持良好的信念，逐步将自己打造成高抗压能力、高忍耐力的忠诚后备人才。课程纲要：第一部分 从心塑造自我——新员工职业化心态训练一、幸福工作的原动力幸福心理学——幸福感从何而来？困扰我们工作的挑战是什么？今天我们将解决什么问题？二、正能量学校