黄建翔老师的内训课程
课程名称：《公司业务行长的保险实操与落地技巧》主讲：黄建翔老师3-6课时课程大纲为什么公司业务要涉及人身保险重新用资本运作的视角认识保险把保险公司也当成企业，看看这种企业可以给我们的公司带来哪些价值企业家的还款能力企业的经营风险客户经理与公司客户的紧密绑定为什么公司业务行长要推销人身保险先天的身分优势独占的信息获取优势基于自我职业生涯发展的利益公司业务该如何跟人身保险挂勾创造合适的营销场景善用社会新闻建立上驷人设以上课程共需3课时，主要协助公司客户经理能对保险有正确清晰的认知，从理性层面认可人身保险的价值，并学习运用感性手法落地保险营销目标。用保险金信托翘动大额保单（3课时）真正的保险金信托是
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课程名称：《企业家二代传承与企业接班人培养——专项培训/沙龙》主讲：黄建翔老师3课时课程对象：总分行私人银行客户经理/FC等需要面对高净值客户的人员高净值家族客户沙龙（本系列课程已有着作保护，专书出版筹划中）课程大纲第一章 家庭与家族的核心差异中外家族的形成背景与差异欧洲的家族形成历史美洲的家族形成历史亚洲的家族形成历史上述三个主要地区的家族共同点与差异分析家庭与家族的三大核心差异精神层面的共同约束要求人力资源层面的发展要求财务层面的资产管理要求具体案例分析分享以上课程主要协助学员重新认知家庭发展为家族的三项必要条件，同时从中外家族的发展历史中定位中国式家族的发展路径。对银行服务团队而言是真正
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课程名称：《盛传家族办公室——企业家会客室培训计划Ver.2》主讲：黄建翔老师3课时培训目标：协助企业家在培训当中针对以下三大主题的实际案例分享，学习运作当中常见的难点与技巧，形成能真正应用在企业经营当中的有效能力课程大纲寻找企业出海新未来;全面分析最新跨境电商格局，在电商乱象中找到机遇; 实战派讲师面对面，学习大企业电商的成功之道; 从 0 开始，布局新店全年发展战略; 探究跨境“爆款”的秘密，建设优秀的品牌体系; 课五:剖析用户线上消费行为特点，塑造互联网产品思维; 谁决定企业电商的命运 跨境电商行业瞬息万变，决定企业生死的人只有你(老板)本人。如何提高企业电商的竞争力赚钱比竞争力更重要，
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课程名称：《私人银行客户经理/财富顾问，与高净值客户的经营技巧》主讲：黄建翔老师6课时学员对象：总分行私人银行客户经理/财富顾问课程大纲第一章 认识真正的高净值客户高净值客户的客观条件从在我行的交易行为维度存款体量与类型过往保险交易记录另类资产交易记录客户画像分析客户在行外的信息收集收集信息的话术与对应的效果客户的消费习惯分析客户的交际圈分析高净值客户的主观条件辨识哪些高净值客户可以被服务，哪些没有开拓价值？客户实际持有的资产类型境内与境外企业股份、股权实体资产另类资产客户对财富的主观认知对产业投资的观点对实体资产的期望与持有方式对现金的观点对银行的普遍观点以上课程主要协助客户经理、FC团队真
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课程名称：《私人银行客户经理培养与高净值客户的经营技巧》主讲：黄建翔老师6-9课时 授课对象：总分行私人银行客户经理/财富顾问课程大纲第一章 认识真正的高净值客户高净值客户的客观条件从在我行的交易行为维度存款体量与类型过往保险交易记录另类资产交易记录客户画像分析客户在行外的信息收集收集信息的话术与对应的效果客户的消费习惯分析客户的交际圈分析高净值客户的主观条件辨识哪些高净值客户可以被服务，哪些没有开拓价值？客户实际持有的资产类型境内与境外企业股份、股权实体资产另类资产客户对财富的主观认知对产业投资的观点对实体资产的期望与持有方式对现金的观点对银行的普遍观点以上课程主要协助客户经理、FC团队真正
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“报行合一”--银保业务发展趋势和营销策略合适学员：分行私人银行客户经理/财富顾问/产品室团队报行合一的本源与发展趋势（2课时）政策背景报行合一之前的乱象知己知彼：对直销与经代渠道的影响银保的竞争优势分析客户视角下的银行保险优势配置视角下的银行保险优势银行保险客观存在的短版与因应方法未来发展趋势产寿合一长周期保险配置保险金信托发展抓手二、理财经理的因应策略（4课时）心智定锚为什么你应该银行卖保险？银行保险销售跟非银保险营销的根本区别其他国家/地区 的银行保险发展趋势分享多元产品的推荐逻辑保险公司的选择逻辑同类型保险产品的选择逻辑产品比较的定性与定量原则面对外部市场竞争的机会与威胁银保如何战胜经