黄建翔老师的内训课程
课程名称：《保险与保险金信托的实操与落地技巧》主讲：黄建翔老师6-9课时课程大纲第一章 保险潜在客户的分类辨识哪些是核心的潜在保险客户从在我行的交易行为维度存款体量与类型过往保险交易记录另类资产交易记录客户画像分析客户在行外的信息收集收集信息的话术与对应的效果客户的消费习惯分析客户的交际圈分析以上课程主要协助客户经理能筛选出开发率成功最高的保险准客户名单，为接下来的客户接触与营销推进打好基础。建立保险营销场景保费5万以下的大众客群营销场景保费5万～10万中层客群营销场景保费10万以上高净值客群营销场景每种场景客户的经营频次与经营模式大众客群：短平快＋营销垫板（辅助工具）中层客群：羊群效应＋希望
讲师：黄建翔查看详情
课程名称：《保险主题客户沙龙内容》主讲：黄建翔老师3课时主题：用确定的未来穿越周期（2小时）（可加客户陪谈服务）沙龙内容大纲未来金融与投资环境的不确定对家庭财富影响投资的困难性与不确定性个人投资人与机构搏弈的机会重新以资本运作的视角认识保险保险运作的底层逻辑个人跟家庭可以如何利用保险获得利益保险配置的合理比例各种不同场景的家庭该如何分配资金比例已经买了很多保单怎么办？在银行买保险的优势与机会认识真正的保险金信托怎么运用保险金信托让保险自动升级？保险金信托怎么陪伴你的家人世代平安？保险金信托能解决哪些问题（案例分享）【本大纲版权归授课老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意
讲师：黄建翔查看详情
顶尖私人银行客户经理/财富顾问养成班合适学员：总分行私人银行客户经理/财富顾问第一天开训：（0.5小时）银行领导训勉教练课程简述与培训要求二、私人银行的经营定位（1.5小时）（一）市场发展路线与成长趋势（二） 国际与国内的私银发展（三） 国内私银的竞争态势（四） 来自券商、信托、保险、第三方财富管理的挑战与机会三、认识真正的高净值客户（4小时）高净值客户的客观条件从在我行的交易行为维度存款体量与类型过往保险交易记录另类资产交易记录客户画像分析客户在行外的信息收集收集信息的话术与对应的效果客户的消费习惯分析客户的交际圈分析高净值客户的主观条件辨识哪些高净值客户可以被服务，哪些没有开拓价值？客户实
讲师：黄建翔查看详情
课程名称：《中高端客户关系经营体系》主讲：黄建翔老师6课时课程大纲第一章 建立自己的VIP服务体系建立自己VIP客户精英服务体系（你做到了哪些？）行里的服务体系有哪些进行分类必须做的服务：做了加分服务：不做减分的服务：自己的服务体系（别人有的我优，别人没有的我有）平价的服务：合同套；心意类的服务：贺卡、海报；资源型的服务：行里的大咖面对面自愿、客户活动；信息类的服务：你自己擅长的几类信息、非大众化的投资信息；稀缺类型的服务：增值性的钞/币、客户想要的联号票；以上每类服务各最少5个服务形式，每种类型的服务在什么时候服务什么类型的客户，给予对应的案例讲解。所有的客户经营服务都是为了让客户记住你，看