《公司业务行长的保险实操与落地技巧》   05.29

课程名称：《公司业务行长的保险实操与落地技巧》主讲：黄建翔老师3-6课时课程大纲为什么公司业务要涉及人身保险重新用资本运作的视角认识保险把保险公司也当成企业，看看这种企业可以给我们的公司带来哪些价值企业家的还款能力企业的经营风险客户经理与公司客户的紧密绑定为什么公司业务行长要推销人身保险先天的身分优势独占的信息获取优势基于自我职业生涯发展的利益公司业务该如何

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《企业家二代传承与企业接班人培养——专项培训沙龙》   05.29

课程名称：《企业家二代传承与企业接班人培养——专项培训/沙龙》主讲：黄建翔老师3课时课程对象：总分行私人银行客户经理/FC等需要面对高净值客户的人员高净值家族客户沙龙（本系列课程已有着作保护，专书出版筹划中）课程大纲第一章家庭与家族的核心差异中外家族的形成背景与差异欧洲的家族形成历史美洲的家族形成历史亚洲的家族形成历史上述三个主要地区的家族共同点与差异分析家

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《盛传家族办公室——企业家会客室培训计划Ver.2》   05.29

课程名称：《盛传家族办公室——企业家会客室培训计划Ver.2》主讲：黄建翔老师3课时培训目标：协助企业家在培训当中针对以下三大主题的实际案例分享，学习运作当中常见的难点与技巧，形成能真正应用在企业经营当中的有效能力课程大纲寻找企业出海新未来;全面分析最新跨境电商格局，在电商乱象中找到机遇;实战派讲师面对面，学习大企业电商的成功之道;从0开始，布局新店全年发展

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《私人银行客户经理培养与高净值客户的经营技巧》   05.29

课程名称：《私人银行客户经理培养与高净值客户的经营技巧》主讲：黄建翔老师6-9课时授课对象：总分行私人银行客户经理/财富顾问课程大纲第一章认识真正的高净值客户高净值客户的客观条件从在我行的交易行为维度存款体量与类型过往保险交易记录另类资产交易记录客户画像分析客户在行外的信息收集收集信息的话术与对应的效果客户的消费习惯分析客户的交际圈分析高净值客户的主观条件辨

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《银保业务发展趋势和营销策略》   05.29

“报行合一”--银保业务发展趋势和营销策略合适学员：分行私人银行客户经理/财富顾问/产品室团队报行合一的本源与发展趋势（2课时）政策背景报行合一之前的乱象知己知彼：对直销与经代渠道的影响银保的竞争优势分析客户视角下的银行保险优势配置视角下的银行保险优势银行保险客观存在的短版与因应方法未来发展趋势产寿合一长周期保险配置保险金信托发展抓手二、理财经理的因应策略（

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《保险与保险金信托的实操与落地技巧》   05.29

课程名称：《保险与保险金信托的实操与落地技巧》主讲：黄建翔老师6-9课时课程大纲第一章保险潜在客户的分类辨识哪些是核心的潜在保险客户从在我行的交易行为维度存款体量与类型过往保险交易记录另类资产交易记录客户画像分析客户在行外的信息收集收集信息的话术与对应的效果客户的消费习惯分析客户的交际圈分析以上课程主要协助客户经理能筛选出开发率成功最高的保险准客户名单，为接

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《保险主题客户沙龙内容》   05.29

课程名称：《保险主题客户沙龙内容》主讲：黄建翔老师3课时主题：用确定的未来穿越周期（2小时）（可加客户陪谈服务）沙龙内容大纲未来金融与投资环境的不确定对家庭财富影响投资的困难性与不确定性个人投资人与机构搏弈的机会重新以资本运作的视角认识保险保险运作的底层逻辑个人跟家庭可以如何利用保险获得利益保险配置的合理比例各种不同场景的家庭该如何分配资金比例已经买了很多保

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《顶尖私人银行客户经理财富顾问养成班》   05.29

顶尖私人银行客户经理/财富顾问养成班合适学员：总分行私人银行客户经理/财富顾问第一天开训：（0.5小时）银行领导训勉教练课程简述与培训要求二、私人银行的经营定位（1.5小时）（一）市场发展路线与成长趋势（二）国际与国内的私银发展（三）国内私银的竞争态势（四）来自券商、信托、保险、第三方财富管理的挑战与机会三、认识真正的高净值客户（4小时）高净值客户的客观条件

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《高端客户关系经营体系课程大纲》   05.29

课程名称：《中高端客户关系经营体系》主讲：黄建翔老师6课时课程大纲第一章建立自己的VIP服务体系建立自己VIP客户精英服务体系（你做到了哪些？）行里的服务体系有哪些进行分类必须做的服务：做了加分服务：不做减分的服务：自己的服务体系（别人有的我优，别人没有的我有）平价的服务：合同套；心意类的服务：贺卡、海报；资源型的服务：行里的大咖面对面自愿、客户活动；信息类

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