郭锐蓉老师的内训课程
XX省XX市XX 银行《厅堂营销能力提升训练营》课程大纲一、课程背景：单纯客户增长带来业务增长时代已经过去了，存量客户的激活、中高端客户价值深挖，厅堂活动吸引客户到访，面对面营销来提高客户的忠诚度和贡献度，“赢在大堂”“厅堂致胜”“阵地营销”成为各银行的致胜法宝。厅堂营销是网点效能提升的重要来源。厅堂客户存在巨大的业务空间，厅堂主动开口营销客户，是厅堂全员的事情。一旦有契机被打开，成交机率会像无法关上的水龙头里的水，源源不断的跑出来。在不同的周期用不同的厅堂营销攻略，让厅堂营销业绩四季飘红。课程时间：1天，6小时/天课程对象： 大堂经理、柜员、支行长、客户经理及相关营销岗位人员四、课程目标：1
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《厅堂营销能力提升训练营》一、课程时间：1-2天（白天6课时）二、课程目标：1、让学员掌握银行大堂营销开口技巧和营销话术设计方法；2、熟知现阶段联社主推产品的特点做到熟练应用产品营销话术并通过考核（包括：产品知识书面考试、营销话术一对一通关考核）3、了解各类营销工具的使用方法、客户购买异议的处理方法、各类客户性格特点及销售注意点。4、掌握客户维护的方法和技巧三、课程大纲：第一模块优质服务是营销的基础1、各银行客户满意度对比分析2、银行业竞争的形式3、银行厅堂服务的重要性4、体验经济时代的到来5、积极心态6、服务6要素第二模块 厅堂主动营销的重要性1、银行员工必备四项技能2、银行员工为什么要主动
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中国银行《综服经理厅堂营销能力提升培训》课程大纲一、课程时间：半天（白天3课时）二、课程目标：1、让学员掌握银行厅堂营销开口技巧和营销话术设计方法；2、熟知现阶段农商银行主推产品的特点做到熟练应用产品营销话术并通过考核（ 辅导网点内容包括：产品营销话术一对一通关考核 ）3、了解各类营销工具的使用方法、客户购买异议的处理方法、各类客户性格特点及销售注意点。三、课程大纲：第一模块优质服务是营销的基础1、积极的心态2、服务6要素第二模块厅堂主动营销的重要性1、银行员工必备四项技能2、银行员工为什么要主动营销3、厅堂主动营销的优势第三模块懂得客户方可营销1、与客户建立亲切关系A 吸引客户的自我介绍B
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阳光心态，成就自我——银行员工心理压力与情绪管理培训方案第一部分：【培训概述】在市场竞争的今天，银行员工生活工作压力大，找不到缓解压力的正确方式，心理问题越来越普遍，也越来越严重。心理问题有两个特点：一是较难发现，发现后很多人会选择性逃避；二是治疗的代价高，需要较长的时间和较高的费用，甚至伴随终生。两千多年前的《黄帝内经》为我们提出了解决方案:“上医治未病，中医治欲病，下医治已病” 。心理问题的解决更是要走向前端，从治疗走向预防。世界卫生组织称工作压力是“世界范围的流行病”。国际劳工组织发表的一份调查报告认为：“心理压抑将成为21世纪最严重的健康问题之一。” 面对许多员工受健康问题、人际关系、