曾柔筑老师的内训课程
《高净值客户深度经营与维护策略》客户经营的核心关键如何了解你的客户如何快速增加与客户的黏合度你在客户心中的定位客户关系管理维护三块基石情感维护产品维护附加值深度KYC，需要K什么？如何聊客户才不会冷冰冰发掘客户信息的话术深度聊天与KYC的关键聊天问句与KYC问句发掘客户需求的技巧养老需求的KYC问题设置子女教育需求的KYC问题设置资产增值需求的KYC问题设置风险管理需求的KYC问题设置代持需求的KYC问题设置移民需求的KYC问题设置传统节税需求的KYC问题设置境外投资需求的KYC问题设置如何提供客户感兴趣的话题未来房价会涨还是跌？A股未来是风险还是机会共同富裕下财富该如何重新分配？帐户冻结频发
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《理财客群经营与营销能力提升》时 间2天目 标重点客群经技巧提升银行销售人员营销技能单元一，客群经营营销策略线上线下一体化营销1. 线上线下客户正确维护打开方式分群分类.省心省力情感营销.贵在真诚社群经营.产生裂变2.不见面，难成交-电话邀约电话怎么打，客户才会来电话邀约核心要素电话邀约异议问题处理实战邀约录音解析3.客户经营要诀如何快速增加与客户的黏合度你在客户心中的定位 如何聊客户才不会冷冰冰聊天问句与KYC问句深度聊天与KYC的关键单元二，全球经济变化趋势与政策新时代的资产配置之道市场的危机就是营销的商机市场变革下的财富如何重新分配理财新规.资管新规,存款新规,资金信托新规对于客
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基金及定投实战营销及健诊技巧课程大纲：第一节：为何要营销基金如何因应理财打破刚性兑付,没有理财产品可卖,怎么办做好投资组合才能战胜真实通胀如何藉由基金提高客户忠诚永续经营营销基金告别业绩靠天吃饭的宿命搭借基金顺风车,带动存款、及其它产品的销售。第二节:基金营销流程为何要买基金,不买不行吗现在是进场的好时机吗买什么基金才会挣钱推荐一只好基金第三节：如何提高销售基金能力基金与股票PK谁胜全球投资首选地区在哪里如何精选基金的投资板块投资基金的时机切入点如何运用资产配置卖基金第四节：如何看待现有市场及预判未来投资选对版块胜过一切法则投资到底要听谁的天底下没有卖不出去的基金逆势养基致富术神奇不败投资炼金
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《基金保险销售能力提升》课程大纲：第一部分 基金营销技巧一、基金如何成功营销如何引起客户兴趣风险收益分析如何善用工具营销如何消除客户心理恐惧二、基金营销流程为何要买基金哪些基金可推荐推荐基金卖点如何重点突出如何解决反对问题基金健诊三、如何提高销售基金能力基金与股票PK谁胜全球投资首选地区在哪里如何精选基金的投资板块投资基金的时机切入点如何运用资产配置卖基金四、如何快速营销单笔基金与定投基金的卖点如何找遇到销售基金的异议,如何处理受伤基金如何解套如何销售主力基金工具的运用-基金健诊第二部分 新形势下保险营销技巧提升一.以吸引客户的热门话题切入保险疫情对经济与生活影响未来房价会涨还是跌？A股未来究
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《新形势下保险营销技巧提升》时 间单元一: 如何让客戶對保險卸下心防以吸引客户的热门话题切入保险疫情对经济与生活影响监管政策变变化对财富管理的影响利率市场化的保险商机未来房价会涨还是跌民法典的保险需求单元二: 保险目标客群营销哪些客户才是真正保险营销目标客群精准掌握客户心理,找到痛点,激发需求理财产品偏好投资房产偏好生意人/企业主重视子女家庭留学移民家庭依赖婚姻女性单元三: 如何应用资产配置销售保险资产配置有什么好处为何一定做资产配置如何让资产收益达到最大化？资产配置要怎么搭配保险 资产配置的模型运用单元四: 保险异议处理技巧与产品促成常见的反对问题处理产品亮点营销打动人心的产品说明抓准时机
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《市场变革下的基金/保险销售技巧》课程大纲课程背景: 每一次宏观的市场变动都能带来微观层面的机会。今年增加了很多新的变革，新冠疫情、民法典的落地，新证券法的实施，税务改革与房产政策调控，在财富管理的道路上，资产配置是每一个人都绕不开的话题。在机遇和挑战并存的环境下，如何结合目前形热，用专业知识建立专业信任，给客户更加专业的配置商品，为客户产品的疑虑，为客户完成资产配置的全面优化。课程特色破除营销人员保险销售的心理障碍。从时事热点问题，结合法商、税商、财商多个角度导入资产配置的具体剖析，获取客户的专业信任。使用各种简易营销工具，故事案例、财法税思维打通客户观念。课程对象：银行网点主管、理财经理、