曾柔筑老师的内训课程
《目标客群经营与营销能力提升》时 间1天目 标重点客群经技巧提升银行销售人员营销技能单元一、客群经营营销策略线上线下一体化营销1. 线上线下客户正确维护打开方式分群分类.省心省力情感营销.贵在真诚社群经营.产生裂变2.客户经营要诀如何快速增加与客户的黏合度你在客户心中的定位 如何聊客户才不会冷冰冰聊天问句与KYC问句深度聊天与KYC的关键3.客户维护三要素情感营销知识营销产品营销单元二,全球经济变化趋势及2022年市场展望新政策新时代的资产配置之道市场的危机就是营销的商机市场变革下的财富如何重新分配理财新规.资管新规,存款新规,资金信托新规对于客户影响是什么股市后市发展
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《全市场风险时代的资产配置》课程大纲市场变化带来的资产配置需求理财产品全部净值化的挑战和机遇 股票市场震荡带来的问题和机会 私募在亏损，信托在爆雷美联储升息了，中国却依然在降息？以贷定存的LPR影响房子还是香饽饽的投资吗？共同富裕下财富配置掌握客户需求做资产配置企业主客户的担优帐户冻结频发，银行卡的钱真的是你的钱吗？大额资金交易风险企业税务担优代持帐户担优富太太客户的担优子女婚姻专属资产夫妻共同财产的担优老年客户的担优税务的担优传承的担优中产客户的担优退休的担优子女教育的担优父母孝养的担优异议问题的解决（1）前几年没收益——（2）收益太低——（3）保险骗人的——（4）回去考虑——（5）已经买很
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课程明细课程名称顾问式营销技巧课程特色从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法课程成效全面提升复杂性产品销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产品推销向销售顾问的角色转变。课程大纲为何要做顾问式销售 财富管理的底层思维客户是拒绝销售还是反感销售销售的三个层次 顾问式营销售流程顾问式营销的关键建立关系与KYC提问产生的效果什么才是有效的提问提问的方法问句的设计理念导入的必要性营销工具的使用资产配置的重