曾柔筑老师的内训课程
理财经理销售策略与实战技巧课程收益: 重塑并提升营销人员“理财顾问”的形象掌握保险销售的精准KYC技巧，挖掘、找准客户首要需求点。明确保险目标客户和切入保险的思路、实战话术。实战案例讨论，促进所听、所学即所得、所用。重拾客户信赖银行的“资产配置与投资理财建议”课程特色破除营销人员保险销售的心理障碍简单开口快速导入资产配置。运用典型案例、故事、类比法，打通客户观念。课程对象：理财经理；课程大纲：第一单元：营销观念重新定义客户是拒绝产品还是反感销售模式保险销售逻辑做好财富管理的五步骤第二单元：销售KYC技巧、客户画象痛点分析KYC的目的 KYC切入话题KYC的三个层面 KYC不仅是提问常见场景中的
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《KYC与资产配置方案课程》适合对象---------------------------------------------------------------------大堂经理、理财经理、基层主管课程时间---------------------------------------------------------------------1天，6小时。项目背景---------------------------------------------------------------------同仁目前面临的主要问题与现状，客户经理陷入尬聊，为了问而问，无法有逻辑有系统的跟客户轻松聊天
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《开门红复杂产品销售制胜绝招》课程大纲课程收益: 1. 银行开门红业务的重要意义。万能的资产配置。客户的KYC技巧。找准“点”制胜开门红保障类产品销售。开门红基金销售技法。课程对象：银行网点主管、理财经理、大堂经理课程大纲：第一单元：万能的资产配置没有资产配置就难有“稳稳的幸福”如何运用资产配置销售法打开门红以动制静实现持续销售第二单元：KYC再说KYC？除了KYC还能问什么？KYC十问KYC的更高层级如何挖掘客户开门红期间行外资产第三单元：保障类产品销售技巧保障类产品的功用销售目标客群销售逻辑如何开口讲故事谈保险促成技巧异议处理第四单元：开门红基金销售技法投资最重要的事从热点“猪周期”说权益
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课程明细课程名称如何用顾问式营销提升期交保险销售技巧课程特色从本质上了解顾问式销售；掌握有效发掘客户潜在需求的方法，从产品导向转为客户导向的销售技巧；籍由实际案例分享掌握顾问式销售技巧精髓，领悟顾问式销售实践方法课程成效全面提升期交保险销售能力，如何为客户创造清晰独特的价值和解决方案；有效避免价格异议并有效地影响客户；与主要客户发展更深入的关系；彻底完成从产品推销向销售顾问的角色转变。课程大纲为何要做顾问式销售 如何建立销售的正确观念与态度彻底破除营销人员保险销售的心理障碍销售的五个层次产品为导向的销售 VS. 客户需求为导向的销售顾问式营销的关键 顾问式销售流程:1）销售自己2）建立关
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微信营销能力提升与线上活动策划执行一. 如何正确做好微信营销1.线上客户正确维护打开方式分群分类.省心省力情感营销.贵在真诚社群经营.产生裂变2.社群经营实施要诀兴趣、认知、价值观经营活动如何投其所好如何适当植入存款产品二.客户维护三要素1.如何有效进行线上营销流程情感营销知识营销产品营销2.如何发送引起客户兴趣的话题与适当植入产品营销信息该怎么发送,配文要怎么写如何从线上交流.带入产品作业与练习1: 重设个人IP.提高专业形象头像.微信名,签名檔,相册封面至少组织建立2个微信群,发送关怀文章或图片.每周与客户保持互动至少三次文章撰写推送发送新闻热点链接及配文给客户每周至少二次尝试线上交流
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《如何通过资产配置促进复杂产品销售》课程大纲资产配置在财富管理中的作用为什么我们要给客户做资产配置 资产配置对金融从业人员的意义资产配置和财富管理的关系资产配置可以有效控制资产的波动常见资产配置工具如何让資產配資营销更加生活化资产配置标准化销售流程如何邀约客户来做资产配资电话约访成功关键电话邀约原则和流程电话邀约异议问题处理话术实战邀约录音解析针对理财到期型客户如何邀约针对持有基金产品客户如何邀约针对单一存款行客户如何邀约资产配置面談销售流程面访客户时如何快速实现破冰资产配置销售前如何搜集信息如何问客户才会愿意说如何运用资产配置行外吸金与KYC如何给客户做资产检视资产配置画圖銷售法十分钟搞定资