姚澜老师的内训课程
《危机中的商机——疫情防控期如何做好小微信贷批量营销》【课程背景】 在“战疫情”大背景下，诸多小微企业尤其是批发零售、住宿餐饮、物流运输、文化旅游等行业的小微企业营业收入锐减，面临严峻生存危机考验。作为国民经济助推器的银行业，此刻必须担当起我辈社会责任，积极扶持小微企业渡过难关，与小微企业一起迎接新的曙光。如何在当前的特殊时期寻求适合小微企业自身需求的银行服务方案，做到在危机中发现商机，在困难时刻培养与小微企业生死与共的情谊，在新机遇到来之际与小微企业共享创新服务成果是当前银行小微企业营销面临的重要课题。【课程目标】通过2个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 建立当前时期襄助小微企业生存发展的
姚澜查看详情
《小微信贷营销模式创新与团队管理能力提升》【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解新经济形势下普惠金融信贷业务发展的新机遇及银行应对策略；◆ 学会集群化拓展普惠信贷营销渠道的工作方法；◆ 学会使用普惠信贷客户交叉销售模型；◆ 初步掌握普惠信贷联动营销机制的模式使用方法；◆ 初步掌握普惠信贷贷前、贷中、贷后风险管理工作要点；◆ 初步掌握普惠信贷团队过程管理、团队管理工作要点。【授课对象】小微信贷业务营销及管理人员，包括但不限于小微业务主管行长、小微信贷部门负责人、支行小微信贷主管行长、业务骨干等。【课程时长】6学时【课程大纲】|课程结构 |时长
姚澜查看详情
《个贷客户批量拓展及存量客户深挖技巧》【课程目标】通过学习，您将达到以下目标：◆ 掌握消费信贷产品的批量获客营销工作要点；◆ 掌握存量零售信贷客户深度经营工作方法；【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的股份制商业银行、城市商业银行、农村商业银行零售信贷业务营销人员。【课程时长】6学时【课程大纲】|课程结构 |时长 |案例 ||一．我们的业绩从哪里来 |10分钟 | ||（一）当前形势下个贷业务发展的新机遇 | | ||1.扩大内需的战略基点 | |
姚澜查看详情
《新市场环境下零售贷款营销及不良处置》【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解当前市场环境下零售贷款业务的业务定位；◆ 掌握住房按揭贷款主动营销工作要点；◆ 掌握零售消费类信贷业务新渠道营销工作技巧；◆ 学会使用零售信贷客户经营日常工作模板及常用工作技巧。◆ 学会不良贷款处置技巧【授课对象】计划大力发展零售信贷业务的国有银行、股份制银行、城市商业银行、农村商业银行零售信贷业务营销及管理人员，包括但不限于分行零售业务主管行长、支行零售信贷主管行长、零售客户经理等。【课程时长】6学时【课程大纲】|课程结构 |时长 |案例 ||一．新市
姚澜查看详情
《新市场环境下的个人住房按揭贷款及消费贷营销》【课程背景】2020—2022年，中国楼市在内外重重影响因素叠加下经历了前所未有的考验，按揭贷款业务的发展前景也因此变得扑朔迷离。怎样正确研判市场形势？怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的房贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的房贷客户？怎样实施差异化竞争战略？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解当前市场环境下房贷业务的业务定位；◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握住房按揭贷款主动营销工作要点；◆ 掌握零售消费类信贷业务新渠道营销
姚澜查看详情
《新市场环境下的个人住房按揭贷款及消费贷营销》【课程背景】2020—2022年，中国楼市在内外重重影响因素叠加下经历了前所未有的考验，按揭贷款业务的发展前景也因此变得扑朔迷离。怎样正确研判市场形势？怎样打造一支具备主动营销意识的个贷客户经理队伍？怎样建立以客户为中心的房贷综合服务体系？怎样有效地批量获取合格的房贷客户？怎样实施差异化竞争战略？一系列问题摆在商业银行的经营管理者面前。【课程目标】通过6个学时的学习，您将达到以下目标：◆ 了解当前市场环境下房贷业务的业务定位；◆ 建立主动营销及以客户为中心的个贷服务体系意识；◆ 掌握住房按揭贷款主动营销工作要点；◆ 掌握零售消费类信贷业务新渠道营销