任锡源老师的内训课程
情感式女性营销培训大纲 一、来自女性消费的影响（一）中国女性社会地位的变迁1、女性走进学堂2、女性走入职场3、社会性别观念下的女性地位变迁（二）女性消费能力的构成1、作为从业者，自我赚钱能力的提升2、作为家庭采购者，采购范围的扩展3、作为组织管理者，决策权力的增长（三）女性营销的真谛1、以女性为营销对象，而非以女性为目标市场2、是营销活动的女性化，而非针对女性开展营销活动3、以性别差异为基础，而非特殊化对待女性4、以社会性别为区分点，而非以真实性别为区分点5、女性消费者，而非女性使用者（四
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销售技巧培训大纲一、销售准备1、确立目标2、安排工作环境3、掌握产品知识4、了解客户5、准备传递的信息6、顾客心理方格二、顾客接触1、以礼貌赢取接线人接纳2、打造第一印象3、约见方法三、谈判过程驾驭1、首场开场技巧2、续场技巧3、过程驾驭与节奏4、谈判策略四、产品示范、报价和建议成交1、产品示范技巧2、报价策略3、异议处理技巧4、建议成交机会识别5、合同签订技巧五、赊销与信用管理1、制定信用政策2、信用分析方法3、应有账款管理4、追帐策略...
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金牌销售人员技能训练培训方案 一、培训目标： 提高销售人员销售能力，具体包括了解销售人员应该具备的素质，掌握销售人员在销售各环节应该具备的工具，包括客户心理分析工具、客户约见方法、客户需求引导技巧、客户异议处理技巧、成交时机把握技巧、报价技巧、产品示范技巧、谈判驾驭技巧等。 二、课程导入（1课时）： 成功销售人员测验并分析一个典型销售成功案例，对销售人员需要接收系统培训的必要性进行分析，让销售人员认识到系统学习的重要性。 三、知识结构介绍（1课时）： （一）讲授：销售人员应该具备的素质，包括空杯心态、思维转换、销售含义、七大素质等，。（30分钟） （二
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如何成为冠军销售员第一讲：知己知彼，克敌制胜（4课时） 1．冠军销售员的身心、声音和形象 2．拟定销售计划 3．正确认识销售 4．用知觉解读客户并进行善意诱导 5．组建人际关系网 6．克服惧怕被拒绝的心理第二讲：循序渐进，步步为营（4课时） 1．获得尽可能多的约见机会 2．精彩的问候 3．认识需求并排除竞争 4．强有力的展示 5．异议预防 6．捕捉购买信号 7．建议成交策略第三讲：乘胜追击，扩大战果（4课时） 1．追踪现实并建立客户档案 2．对客户进行分析并进行数据挖掘 3．识别交叉销售机会