《医药营销项目管理与沟通执行》
《医药营销项目管理与沟通执行》详细内容
《医药营销项目管理与沟通执行》
- 课程定位和解决问题
- 随着医药行业合规的趋紧(尤其是处方药),品牌方会把营销行为下放给经销商执行。
- 医药营销项目负责人需全面考量项目背景、定位、远景规划、跨部门(政府机关)沟通、团队执行、成本利润、监控调整等等。同时项目管理有着医药行业特有的背景和元素。
- 解决典型业务场景(仅举例):
- 医药产品营销起步阶段都要考虑哪些因素?有哪些业务规划的工具?
- 如何搭建医药营销的团队?如何考核销售人员的绩效?
- 成熟的医药营销团队和现有团队在胜任力上有哪些差距?如何解决?
- 如何顺利展开与零售终端的商谈合作?如何销售、谈判、业务回顾?
- 如何设计营销与动销?医院渠道在零售终端发挥什么作用?
- 课程逻辑思路
- 课程特色
- 本课程充分借鉴处方药、OTC、保健产品各行业零售(药房)领域操作经验。
- 安排大量体验式案例演练,而不是理论的讲解和灌输。加速撼动原有行为模式,形成新沟通行为,为后续工作中做好准备。课程中期即引入沙盘,可让课程理论更容易理解与消化。
- 附赠《客户需求分析矩阵》(谈判工具)和《AZ县域业务经验萃取》供参考,以及其他业务计划工具供后续跟踪与管理。
四、课程大纲
| 模块 | 主要内容 | 产出与工具 | |
| 第一天 | |||
| 1 | 开场与引入 |
| |
| 2 | 项目启动——定义与决策 | PEST分析 要事优先 | |
| 3 | 沙盘体验与理论应用 |
| |
| 第二天 | |||
| 4 | 项目实施步骤和评判标准设计 |
| SWOT分析 二八原则 客户评估与定位 客户信息掌握清单 客户需求金字塔分析 |
| 5 | 项目实施与监控 | 漏斗型提问与SPIN 生意增长瀑布 门店销售话术八极拳 店员知识培训六只羊 | |
| 6 | 项目阶段性评估 |
| |
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