陈弈潮老师的内训课程
《水到渠成——高净值客户大额保单营销策略》【课程背景】随着商业银行客户服务与营销市场竞争的加大，占银行客户总量20的高净值客户，成为零售银行整体业绩的主要贡献客户，同时也成为了各大银行营销与服务的最重要的竞争目标。如何对高净值客户进行精准营销，尤其是在期交保险领域，如何提升客户经理在高净值人士大额保单（年金/终身寿险）营销方面的专业知识及实操能力，为高净值客户提供匹配度高、个性化、差异化的保险服务，进而实现银行业绩和产能的提升，成为了当下零售银行业务发展亟需解决的重要问题。【课程收益】学员找准定位：适应银行转型发展需要，明晰个人客户经理在高净值客户大额保单营销过程中的角色定位和业务核心价值；提
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课程主题：《报行合一背景下期缴保险场景化营销》15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计，主讲老师：财富管理专家陈弈潮【课程背景】移动互联网时代，人人都在提场景化营销，“基于场景化的用户需求洞察和营销”已经成为了企业CEO们大会演讲时的必备“口号”，基于移动时代的场景化碎片化需求，已经带给保险场景化营销的无数可能。可是理财经理的保险场景化营销在哪就只是到处找人推销抑或拉人参加产说会再或者狂刷朋友圈 显然当我们说场景化营销，并不应该只有以上这些人情消费的场景。那到底何为场景化营销呢而我们理财经理又应该如何做好基层的场景化营销呢？营销的核心是对需求的管理，包括需求
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《财富视角下中高净值客户保险场景营销攻略》进阶课 【课程概述】本次课程聚焦第二阶段，旨在帮助学员提升保险认知，优化营销体验，学会塑造场景，理清沟通逻辑，提供参考话术，留下配套工具。直接复制，上手，变现。【课程收益】提升学员保险营销认知：明确自己的角色定位，提升职业素养，重塑专业形象；锻炼学员营销实战技能：产品买点与亮点提炼技巧与异议处理；搭建五大场景营销体系：客户需求分析（KYC）、营销逻辑导图、相关营销话术。【课程对象】银行客户经理/理财经理【课程时间与服务】12课时（6课时/天，具体可结合情况定制）【课程特色】讲述+互动、理论+案例、传授+练习、方法+工具【课程大纲】内容要点：第一讲
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课程主题：《法税思维下的超级大单成交法》15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计，主讲老师：财富管理专家陈弈潮【课程背景】法律思维应该是高净值客户财富管理的顶层思维，在发达国家的财富管理中这是标配。但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。究其原因，这是因为时机未到，中国人还是在财富积累的初级阶段，尽管积累速度惊人，但时间太短，沉淀不够，只想着赚多少，不想着赚给谁。所以现实的情况是，银行及保险的从业者大多是在做普通人的业务。随着时间的推移，中国的高净值人士无论在数量上还是在意识上都上了几个台阶，权威报告中也可以看到有钱人与金融机构打交道的核心诉求开始从
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《高净值客户营销的道法术器》【课程背景】保险领域净值越高的客户，展业的体验越佳、共识越显著、成交率更高、产生业绩更大。一个高净值客户带来的业务达成可能是普通客户的十倍甚至百倍，而所需要投入的时间精力、情感却大体一致。高客营销是个二元系统，是价值观和方法论的统一。如同一枚硬币的两面，不可或缺。价值观是根源是不变是体，方法论是流行是变是用。根本的原则还是目标驱动、方法科学、实事求是。没有一个高客不会买保险，如果没有买那一定是人不对，是认知不足，是方法不适，是时间未到，是投入不够。本次课程阐述一套完整的高客营销系统。构建团队的内外驱力、认知和技巧。课后也可依据课程所讲，固化价值理念、实操打磨、日新又
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《2024开门红银保渠道经理蓄客技能提升培训》【课程背景】开门红年年推进，2024很大不同。利、费双降带来销售和客户两端相对消极。疫情后多年的保险开发，将“面”上客户应挖尽挖，接下来怎么办？礼品、活动、沙龙、权益、内部激励、客户奖励，这些都是过往重度依赖的途径。现行政策背景下，也许是到了开始思考新办法的时刻了。其实这个办法一直在身边，就是——人。外指客户，内指队伍。我们有多了解客户，决定我们业务有多少种发力点；我们有多培养队伍、信赖队伍，决定在未来的竞争能否脱颖而出。【课程收益】重塑认知：全面认识保险，解决学员买保险只会说收益的问题；强化技能：产品解说、方案制定、客户邀约技巧、营销场景搭建、客