陈弈潮老师的内训课程
《取势明道银保发力正当时，正念优术营销升维可落地》【课程背景】2003至2019年，是中国经济持续超越的16年。GDP破百万亿，人均GDP破一万美元，成功跨过了中等收入陷阱，经济总量跃升至全球第二。2019至2022年，遭遇百年未有之变局，3年持续疫情，全球笼罩在衰退和迷茫的阴影之下。中国居民焦虑情绪严重，面对大国博弈、行业变革、旧红利消失、新旧动能转换，等未来巨大的不确定，财富管理偏好从乐观转保守，其中能看到，新一代人的风险防范意识每年都在大幅提升。保险作为社会的“稳定器”和经济增长的“助推器”，正是发挥作用和履行行业使命的最佳时机。银保渠道横跨银行和保险两大关键金融、民生领域，天然成为各大
讲师：陈弈潮查看详情
课程主题：拥抱3.0银行保险资产配置新时代15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计，主讲老师：财富管理专家陈弈潮课程背景：根据招商银行发布《2021年中国私人财富报告》、建设银行发布《中国私人银行2021》两份报告，虽然中国经济社会发展面临的内外部挑战增多，但国内居民的私人金融财富仍实现了8-9的正增长。中国高净值人数的数量逐年实现增长，截止2021年高净值人士数量已达到262万人；高净值人群的财富目标开始从单纯的“创造更多财富”过渡到“财富的保障和传承”；随着年龄的不断增长、财富传承的观念深入人心，高净值人群面临着二代继承人接班、资产安全传承的巨大需求，因此也
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《资产配置下的保险营销技巧》【课程背景】金融机构在银保转型的过程中普遍遇到理财经理在长期保障型保险销售前对客户需求挖掘不足、不能精准识别目标客户、在销售的过程中不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于银行实战，从认识客户、KYC了解客户、如何开口切入、如何临门一脚促成等方面提供全套保险销售流程，提供贯穿全生命周期的人生四大保单的销售技巧、销售逻辑和销售工具，区分普通客群、中高端客群梳理不同的销售逻辑和让要点，学员学完即会，做到通理念、有工具、有方法、有话术，提高理财经理的期缴保险销售技能。【课程
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《期交保险顾问式销售技巧提升训练营》【课程背景】银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作，但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，运用于实际销售场景的话术，帮助销售人员提升销售的能力，从而提升绩效。【课程收益】思路转变：学习大环境下保险产品——人员——营销模式的三大升级，找准自己的专业定位；能力培养：通过培训，让学员掌握如何与客户建立信任、发掘需求的三大法宝、快速促成的话术与异议处理，帮助学员掌握顾问式销售的精
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《健康险实战销售训练营》【课程背景】因环境污染，工作压力，食品安全等因素，健康问题已经成为每一个家庭都可能面临的严重问题，一旦某个人发生严重的疾病，他不仅仅要面临身体的疾病，更有可能遇到家庭收入中断，花钱不断的困境。如果在健康时就做好提前的准备，一旦发生疾病就可以从容面对，更能够在康复期间获得较好的帮助和护理条件，所以健康险已经成为所有家庭购买保险产品的首选。 可是市场上琳琅满目的重疾、医疗产品，客户该如何分辨，选择？从业人员又该如何根据客户的需求为他们做好充分的规划？本课程从健康保险的趋势、分类以及销售逻辑等环节给予了明晰的介绍，透过学习和训练，可以帮助业务人员更有信心面对各种不同的客群，更
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《利率下行背景下保险场景化营销训练营》【课程背景】2023年8月开始，预定利率3.5的产品正式退出历史舞台，销售转型迫在眉睫。随着低利率时代来临，无论是贷款利率和债券利率等均处于较低水平时，理财经理如何通过资产配置与产品升级突破现有增长瓶颈？本课程旨在探讨利率下行背景下，如何完成期交销售思路的转变，实现产品、人员、营销三大升级？在低利率时代如何提供家庭理财服务、深度挖掘客户需求？课程结合银行保险现有产品分析与营销策略，提供一系列实用性强的理财方案与营销策略。【课程收益】转变思想：利率下行背景下理财经理从利率营销到资产配置营销思维转变；提升技能：夯实理财经理保险营销中的专业基础和相关知识要点，提