《高净值客户营销的道法术器》
《高净值客户营销的道法术器》详细内容
《高净值客户营销的道法术器》
《高净值客户营销的道法术器》
【课程背景】
保险领域净值越高的客户，展业的体验越佳、共识越显著、成交率更高、产生业绩更大。一个高净值客户带来的业务达成可能是普通客户的十倍甚至百倍，而所需要投入的时间精力、情感却大体一致。
高客营销是个二元系统，是价值观和方法论的统一。如同一枚硬币的两面，不可或缺。价值观是根源是不变是体，方法论是流行是变是用。根本的原则还是目标驱动、方法科学、实事求是。没有一个高客不会买保险，如果没有买那一定是人不对，是认知不足，是方法不适，是时间未到，是投入不够。
本次课程阐述一套完整的高客营销系统。构建团队的内外驱力、认知和技巧。课后也可依据课程所讲，固化价值理念、实操打磨、日新又新，可在面对多种类型的高客开发时，做到游刃有余。
【课程收益】
选择正确的方向：回归保险的本质，树立正确的营销信念，用产品和服务解决客户的实际问题，树立专业的形象；
选择合理的路径：学习保险营销的流派和成功关键，找到解决问题的路径和方法；
学习先进的技术：掌握一套成熟的营销技术，侧重相关的策略与打法，培养讲产品讲故事的表达能力；
掌握合适的工具：掌握营销操作如何工具化，提高营销的精准度与效率，实现产能倍增。
【课程特色】
实践真知、专业生动、顿渐相济、拿来可用
【课程时间与服务】
12课时（6课时/天，具体可结合情况定制）
【课程对象】
客户经理、网点主任
【课程大纲】
内容要点：
第一讲：道篇（根源、实相）
第二讲：法篇（流派、风格）
1、保险营销流派和成功关键解析
2、个人成交经典案例解读
第三讲：术篇（操作、细则）
1、高客经营
2、高客营销
3、产品解说与表达
第四讲：器篇（武器、工具）
第五讲：训练
第一讲：道篇（根源、实相）
1、保险是什么的讨论？回归简单
2、人生的四种线性体验
3、保险是健康、稳妥、可持续发展的生活方式。人生体验的中上之选
4、人生目的的讨论，入世法则的幸福
5、人生四季图，一览阶段与需求
6、保险功能金字塔，简单直给
7、财富三阶段——创、守、传，高客成功路径分析
8、财富的长宽高：核心资产+人生体验+卫星资产
9、银行理财经理和演员的自我修养
10、保险营销人员的真实身份：健康、财富、心灵规划师
11、保险成交公式（可依据、可提升）
12、保险营销技能树
第二讲：法篇（流派、风格）
1、保险营销流派和成功关键解析
（1）保险姓保派，被逼返璞归真
（2）算账反推派，逻辑简单实用
（3）政策利好派，我是真的为你好呀
（4）法商逼格派，我没卖但你会买
（5）全部都要派，大家都是成年人
2、个人成交经典案例解读
（1）47女，300万保额重疾
（2）房企高管，1+1销售案例
（3）官、商家庭6000万退休规划
（4）农村化工厂老板的情怀和安排
3、高客画像拼图及需求预判
4、高客距离幸福的问题和担忧
5、望闻问切且推己及人
6、高客的三个千万
7、百岁人生配置法
8、高客销售功能组的设立
第三讲：术篇（操作、细则）
1、高客经营
（1）高客的识别
（2）经营目标：成交前建立充分信任、收集尽可能多的信息。
（3）提升：形象、投入、能量、专业、给与（愉悦、尊重、礼物）
（4）日清日结：客户建档、信息更新、计划推进、产品随心
（5）客户维系：每周一问，你能坚持几年？价值信息推送把握好度
（6）借力借势：每次活动针对邀约，没来者简报推送。初次拜访二人起行
2、高客营销
（1） 营销目标：解决各类担忧、拿走所有问题、从易到难突破
（2）营销流程：破冰、入题、互动、确认需求、有何高见、以我之见、信息补充、找到关键问题破解、方案成交、客服、加保、转介
（3）营销过程的相关注意事项
（4）高客营销整体观，只有开始，没有结束
3、产品解说与表达
（1）高客健康医疗状况结合某个产品
（2）年金优势和功能解析结合环境趋势
（3）终寿功能和解析结合环境趋势
（4）提炼能力训练，一分钟讲产品
第四讲：器篇（武器、工具）
1、法律属性
2、金融属性
3、政策文件
4、时事热点
5、成交例证
6、公司介绍
7、产品彩页
8、个人成绩
9、计划书系统
10、活动、沙龙、开放日
11、礼品
12、赠险
13、人
第五讲：训练
1、根据客户相关情况结合人生四季图，推演客户需求点
2、一分钟提炼产品ABC
3、面对高客的自我介绍
4、开口导入话术练习
5、来自于现实中的拒绝应对
6、成交后的话术练习
7、工具话术
陈弈潮老师的其它课程
《取势明道银保发力正当时，正念优术营销升维可落地》【课程背景】2003至2019年，是中国经济持续超越的16年。GDP破百万亿，人均GDP破一万美元，成功跨过了中等收入陷阱，经济总量跃升至全球第二。2019至2022年，遭遇百年未有之变局，3年持续疫情，全球笼罩在衰退和迷茫的阴影之下。中国居民焦虑情绪严重，面对大国博弈、行业变革、旧红利消失、新旧动能转换，等
讲师：陈弈潮详情
《拥抱3.0银行保险资产配置新时代》初 02.26
课程主题：拥抱3.0银行保险资产配置新时代15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计，主讲老师：财富管理专家陈弈潮课程背景：根据招商银行发布《2021年中国私人财富报告》、建设银行发布《中国私人银行2021》两份报告，虽然中国经济社会发展面临的内外部挑战增多，但国内居民的私人金融财富仍实现了8-9的正增长。中国高净值人数的数量逐
讲师：陈弈潮详情
《资产配置下的保险营销技巧》中阶 02.26
《资产配置下的保险营销技巧》【课程背景】金融机构在银保转型的过程中普遍遇到理财经理在长期保障型保险销售前对客户需求挖掘不足、不能精准识别目标客户、在销售的过程中不能把握客户的痛点来提供解决方案、不能及时处理客户的异议、不能通过保险的金融属性和法律属性满足中高端客户的需求等问题。本课程内容来源和侧重于银行实战，从认识客户、KYC了解客户、如何开口切入、如何临门
讲师：陈弈潮详情
训练营1：《期交保险技巧提升训练营》 02.26
《期交保险顾问式销售技巧提升训练营》【课程背景】银行理财经理队伍销售保险产品是一个非常重要的工作，但很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格的市场环境。本次课程针对以上问题，运用顾问式营销的方法，运用于实际销售场景的话术，帮助销售人员提升销
讲师：陈弈潮详情
训练营2：《健康险实战营销训练营》 02.26
《健康险实战销售训练营》【课程背景】因环境污染，工作压力，食品安全等因素，健康问题已经成为每一个家庭都可能面临的严重问题，一旦某个人发生严重的疾病，他不仅仅要面临身体的疾病，更有可能遇到家庭收入中断，花钱不断的困境。如果在健康时就做好提前的准备，一旦发生疾病就可以从容面对，更能够在康复期间获得较好的帮助和护理条件，所以健康险已经成为所有家庭购买保险产品的首选
讲师：陈弈潮详情
训练营3：《利率下行背景下保险场景化营销训练营》 02.26
《利率下行背景下保险场景化营销训练营》【课程背景】2023年8月开始，预定利率3.5的产品正式退出历史舞台，销售转型迫在眉睫。随着低利率时代来临，无论是贷款利率和债券利率等均处于较低水平时，理财经理如何通过资产配置与产品升级突破现有增长瓶颈？本课程旨在探讨利率下行背景下，如何完成期交销售思路的转变，实现产品、人员、营销三大升级？在低利率时代如何提供家庭理财服
讲师：陈弈潮详情
《水到渠成——高净值客户大额保单营销策略》高阶 02.26
《水到渠成——高净值客户大额保单营销策略》【课程背景】随着商业银行客户服务与营销市场竞争的加大，占银行客户总量20的高净值客户，成为零售银行整体业绩的主要贡献客户，同时也成为了各大银行营销与服务的最重要的竞争目标。如何对高净值客户进行精准营销，尤其是在期交保险领域，如何提升客户经理在高净值人士大额保单（年金/终身寿险）营销方面的专业知识及实操能力，为高净值客
讲师：陈弈潮详情
《报行合一背景下期缴保险场景化营销》高 02.26
课程主题：《报行合一背景下期缴保险场景化营销》15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计，主讲老师：财富管理专家陈弈潮【课程背景】移动互联网时代，人人都在提场景化营销，“基于场景化的用户需求洞察和营销”已经成为了企业CEO们大会演讲时的必备“口号”，基于移动时代的场景化碎片化需求，已经带给保险场景化营销的无数可能。可是理财经理的
讲师：陈弈潮详情
《财富视角下中高净值客户保险场景营销攻略》进阶 02.26
《财富视角下中高净值客户保险场景营销攻略》进阶课【课程概述】本次课程聚焦第二阶段，旨在帮助学员提升保险认知，优化营销体验，学会塑造场景，理清沟通逻辑，提供参考话术，留下配套工具。直接复制，上手，变现。【课程收益】提升学员保险营销认知：明确自己的角色定位，提升职业素养，重塑专业形象；锻炼学员营销实战技能：产品买点与亮点提炼技巧与异议处理；搭建五大场景营销体系：
讲师：陈弈潮详情
《法税思维下的超级大单成交法》中 02.26
课程主题：《法税思维下的超级大单成交法》15保险营销管理工作经验amp;7年保险高管团队amp;MDRT导师设计，主讲老师：财富管理专家陈弈潮【课程背景】法律思维应该是高净值客户财富管理的顶层思维，在发达国家的财富管理中这是标配。但以“权属思维”做资产配置的理念在国内却一直被忽视。究其原因，这是因为时机未到，中国人还是在财富积累的初级阶段，尽管积累速度惊人，
讲师：陈弈潮详情
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [潘文富] 00后员工的试用期工资怎
- [潘文富] 要不要给终端店员价格浮动
- [潘文富] 厂家招商准备工作之沟通话
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21096
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20040
- 3行政专员岗位职责 18985
- 4品管部岗位职责与任职要求 16145
- 5员工守则 15393
- 6软件验收报告 15335
- 7问卷调查表(范例) 15050
- 8工资发放明细表 14478
- 9文件签收单 14120
