P2P行业互联网营销实战（2天）课程背景中国金融管制放开，P2P业务得到快速发展。但由于经验不足，不少同业遇到经营困难，甚至传出负面信息。香港在民间借贷和小额钱贷方面有着悠久的历史，众多财务公司星罗棋布，经营得风生水起，总结出一套生存的法则和经验。民间借贷、小额贷款的对象为有资产人士，确保放贷后能收回本金与利息。经营这门生意的关键，在于规模和风控。要求业务人员队伍有良好的素质，能大量地拓展到可放贷的客户群，有效地开展借款、贷款、回款等业务，提高资金利用率，从而有利可图。再结合目前热门的互联网+技术，开展P2P，将正确模式加以复制，形成规模效应。胡进老师与香港金融业有长期合作，熟悉民间借贷和小额

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大数据精准营销（2天）课程背景我们正在进入一个“大数据”时代，如何通过管理及分析营销数据，最大优化营销效率和投资回报（ROI），是每个企业都关心的问题。但是，市面上常见的资料，纯粹从IT的角度建设营销数据库，并没有帮助企业真正应用相关技术去优化营销效率，从而导致大部分投资无法产生价值。本课程将从业务层面，介绍大数据管理及精准营销的概念及方法，为企业提供有价值的客户洞察及市场营销能力。通过一系列实际案例讨论，掌握客户信息管理、客户信息应用、数据挖掘及营销分析的流程，及在客户获取和保留方面的最佳实践。同时介绍决策分析、商业智能、数据挖掘、精准营销、营销活动投入产出比（ROI）、Marketing

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【课程大纲】 前言 为什么守着客户资源的金饭碗却没得吃 一、客户资料与客户资源的区别 二、做好客户关系管理会带来哪些成本上的挑战？ 三、为什么说O2O是佳的选择 【案例分析】海华集团“消失”的7000万用户 【小组讨论】你们的企业曾经销售了多少客户？他们现在去哪里了？如果能有效管理的话能增加多少利润？ 一单元 用O2O从客户身上挖到桶金 1、找到你的种子用户（粉丝） 2、O2O为客户带来无缝的体验，获得口碑 3、用O2O继续扩大战果，覆盖更大范围的客户 【案例分析】披露小米手机腾飞前的内幕，O2O如何发挥威力 【小组讨论】大企业、小企业，哪个更需要客户管理？ 第二单元 O2O客户关系管理的模型

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【课程大纲】 前言 我们在经历一个怎么样的风口 一、以前客户聚在什么地方？ 什么样的企业成功了？ 二、现在客户聚在什么地方？ 哪些企业成功了？ 三、成功的企业使用了什么方法？ 【小组讨论】你们的企业在用什么方式吸引客户？你们对未来的判断是怎么样的？ 一单元 微信营销实务 1、用微信蓄养客户（经营鱼塘）的模式 2、ToC企业微信如何做营销 3、ToB企业微信如何做营销 4、微信营销关键点 5、微信加粉的多种办法 【案例分析】南京板鸭把草根生意做成大买卖 第二单元 O2O营销实务 1、O2O的几种典型商业模式 2、O2O的发展趋势 3、建立自己的O2O战略 4、重组O2O业务流程 【案例分析】

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【课程大纲】 前言 看不上的小钱，怎么变成大钱？ 一、菜市场每个档口底下都有破碎的零钱，档主为什么不要？ 二、档主不捡，你会去捡吗？ 三、应该找谁去捡？ 四、各个链条如何实现利益分配的多赢？ 【小组讨论】回到原点去想问题，明白催收是属于沉没利润，是否有利可图在于降低操作成本，并且对剩余利润进行重新分配 一单元 个人贷款、企业贷款的催收 1、个人贷款的六个催收阶段 2、个人贷款的常见催收方法 3、企业贷款的风险定价 4、企业贷款的常见催收方法 【案例分析】催收业内老行家穿石公司，生意多了，为什么反倒发愁？ 第二单元 怎么用互联网手段催收 1、大数据分析催收的可能性，找出愿意还款的人 2、信审阶段

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前言商业银行的弱点1、获取资金的成本2、为满足合规的运营成本3、放贷的信审成本4、人员的考核导向【小组讨论】传统金融为何效率低下？单元P2P用互联网手段做存款1、高收益只是初级的手段2、为有闲余资金的群体理财3、与保险资金的合作4、众筹5、第三方资金归集【案例分析】闪电借款只靠微信号，上线半年每天交易额2000万第二单元P2P用互联网手段做贷款1、信用卡提现获取用户群2、嫁接个人消费金融3、三农贷款4、小微企业贷款5、融资租赁6、社交媒体的传播【案例分析】钱袋宝快速成长之路第三单元P2P提升运营效率1、改变体制治理结构2、把风险前置了3、O2O互联网 实体人员结合4、开放征信【案例分析】翼龙贷

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