满分标书制作的五大技能_陈伟_企业内训课程

满分标书制作的五大技能

培训讲师：陈伟

讲师背景：
陈伟，笔名达流。中国企业联合会培训委员会执委、北京大学政府管理与产业发展研究院客座研究员、中国管理研究院招投标管理研究所所长，中国墨子学院院长。创作有长篇财经小说《投标》等多部著作。陈伟（达流）先生有二十年以上的文化研究、十五年以上的咨询培详细>>

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满分标书制作的五大技能详细内容

满分标书制作的五大技能

一、标书编制不好的原因

1、缺少针对性，标书内容空泛

2、缺少准确性，招标方想要的看不到

3、缺少准备，投标所需资料不齐全

4、缺少经验，标书错漏之处众多

5、时间仓促，标书制作不完美

二、投标文件五大定位

1、法律地位

2、工作重心

3、投标载体

4、验收标准

5、形象门面

三、编制标书的五字真经

协、透、严、亮、美

**章协：有效协作与沟通是前提

一、标书制作流程

二、两种重要的沟通渠道

1、营销渠道

2、标书渠道

现场演练，一次投标前信息沟通会的准备和提问

第三章透：读透招标文件是关键

一、六看招标文件

1、一看招标公告

2、二看投标人须知

3、三项目（服务）需求要点

4、四看评分标准

5、五看技术偏离表

6、六看标书格式

二、如何从招标文件发现业主的意图

1、投标文件要突出的五个侧重点

2、从评分标准发现招标文件的倾向性

针对一份招标文件进行分析解读，并讲述自己的理解，小组进行评议。

现场成果：某某公司解读招标文件分析要素列表

第四章严：严谨是投标文件的基础

一、投标文件编制五个标准化

1、公司简介标准化

2、资质案例标准化

3、服务方式标准化

4、产品型号标准化

5、优势亮点标准化

二、投标文件编制四大原则

1、结构完整

2、前后一致

3、表达准确

4、条理清楚

第五章亮：突出优势亮点是生命

一、什么是优势亮点？

人无我有

人有我优

人少我多

人低我高

二、如何体现公司的独特优势

1、放对位置

2、反复强调

3、单独说明

4、具体方法

第六章美：必须对标书进行审查与美化

一、制作形式完美的标书

1、正文的完美

2、装帧的完美

3、包装的完美

二、形式上有可能犯的错误

数量中英文大小写错别字行间距字号字体边框

三、投标书编写注意事项

现场成果：某某公司标书编制审核检查清单

第七章课程总结及531培训行动计划

一.概括本次学习的五个收获

二.拟定三个方面的改进措施

三、列出立即可以开始的首要突破点

四、评选实战训练中标小组和培训优学员

五．颁奖。

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