《“基高一筹”--基金销售与基金定投营销》

基高一筹--基金销售与基金定投营销突破课程背景： 如果你想加害你的朋友，请把基金卖给他——基金有这么讨厌 这年头卖基金，上班比上坟心情更沉重——卖基金压力这么大 让我们深受毒害的“把梳子卖给和尚”——同一基金可以卖给所有客户吗 说起基金就叹气——去年卖给客户的还没解套呢 不是说基金定投是傻瓜投资吗——我给客户卖的怎么还没赚钱呢 客户一直亏损--售后怎么给客户做？ 如果你也有以上困惑，那么本课程适合你，张老师将和你一道，探讨基金销售的那些事！课程收益：● 提高理财经理对基金销售的认识● 掌握基金筛选及组合营销的方法● 基于把握客

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《“精耕细作”——管户客户维护》

精耕细作——客户开发、维护与价值提升课程背景： 越来越多的理财经理抱怨自己就是个产品推销员，根本谈不上为客户做综合金融规划；产品信息通过短信、电话、微信大量发布，但响应的客户几乎没有；你不了解客户，客户也不了解你，无法建立信任关系；迫于任务压力盲目销售，事后却因应付无穷无尽的麻烦而疲于奔命；抱怨客户片面的追求产品收益，而自己又不得不通过直接对比产品收益去吸引客户；客户忠诚度不高，哪家银行产品好一点点就搬到哪家银行……出现这种情况的根本原因，在于理财经理在营销中往往采用“割韭菜”的思路，哪里的韭菜好割，就先割哪里，不好割的就永远不去割；等到好割的韭菜

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