张歌老师的内训课程
保险产品实战营销课程背景：目前银行现状：基层网点人员紧缺，来行客户老龄化银行营销痛点：存款利率不占优势，存款流失；复杂产品营销难，老年客户很难接受有风险投资以及长期投资，年轻客户粘性较差更依赖互联网金融。究其原因有三个：一是员工本身对各项金融产品的功能不够了解，对保险有抵触心理，专业能力不足；二是对客户了解不够多，客户kyc做的不到位导致没有找准客户需求难以成交；三是员工心态，对自己营销的产品没有信心或定位自己为产品营销人员自我压力过大。本次课程将通过大量网点实际案例，理论结合实际解决网点现有问题，保险营销难点，能够学到可以落地的实战知识。让我们的理财经理提高自信心实现顾问式营销而非单一产品营
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开门红--高净值客户综合营销提升方案课程背景：在当今的金融市场，高净值客户和复杂产品的营销变得越来越重要。为了在这个竞争激烈的市场中取得成功，银行需要拥有一支专业的营销团队，能够针对高净值客户和复杂产品进行有效的营销。本课程旨在帮助银行员工掌握针对高净值客户和复杂产品的营销技巧和策略，提高他们的专业能力和销售业绩。课程收益：● 学会从资产配置的角度为客户配置不同功能保险，帮助客户做好保单体检。● 基金营销售前-售中-售后服务，每季度回顾客户基金配置方案。● 对投研分析对主要内容有基本框架即“宏观市场”➕“各市场细分”● 学会对客户对需求分析，深度挖掘客户潜在需求● 学会对客户对综合风险进行分析
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基金营销与老客户健诊盘活实战训练课程背景： 作为个金业务营销人员，你在基金营销中是否经常有这样的遭遇和困惑：面对现在反复震荡的点位，怎么给客户推荐基金？面对产品库中茫茫多的基金产品，如何筛选表现较好的基金？任务基金卖不出去着急，可是好容易卖出去了，却更着急了更担心了！电话邀约成功率低，尤其是基金套牢客户，十个能约到2个已经是奇迹严重套牢客户怎么继续跟他保持交流下去，如何挽回客户对我们的信任？如何盘活？客户一出现亏损就开始找我们麻烦，甚至要求我们赔偿，如何降低自身基金营销风险？针对以及购买基金的客户，如何进行后续跟进与移动监控？课程收益：●能用客
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决胜千里——银行电话营销实战技能训练课程背景：近年来，银行零售业务在保持高速发展的同时，面临越来越严峻的市场环境。一方面受到金融脱媒、利率市场化、互联网金融等多重因素影响，银行同质化竞争日趋激烈；一方面金融市场上的消费者选择余地越来越大，自主投资意识也不断增强。银行如何从线下线上分离式的经营模式向线下线上一体化的经营模式转变，从粗放式的客户管理向精细化的客群经营转变，从简单化的产品营销向系统化的资产配置转变。新冠疫情的爆发，必将进一步推动和加快银行的经营模式转变进程。这其中，远程客户维护与营销，大势所趋、势在必行。客户的电话维护与营销，向来是银行营销人员的普遍难点。缺乏可用名单，缺少合理话题，
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开门红--高净值客户综合营销方案课程背景：在当今的金融市场，高净值客户和复杂产品的营销变得越来越重要。为了在这个竞争激烈的市场中取得成功，银行需要拥有一支专业的营销团队，能够针对高净值客户和复杂产品进行有效的营销。本课程旨在帮助银行员工掌握针对高净值客户和复杂产品的营销技巧和策略，提高他们的专业能力和销售业绩。课程收益：● 学会从资产配置的角度为客户配置不同功能保险，帮助客户做好保单体检。● 基金营销售前-售中-售后服务，每季度回顾客户基金配置方案。● 对投研分析对主要内容有基本框架即“宏观市场”➕“各市场细分”● 学会对客户对需求分析，深度挖掘客户潜在需求● 学会对客户对综合风险进行分析，找