丁华老师的内训课程
普惠小微企业信贷营销技能提升及赋能实施策略主讲人：丁华老师课程对象：网点负责人、对公客户经理授课方式：集中讲授、案例分享、小组研讨、工具运用讲解等授课时长: 1天（6小时）课程大纲：市场环境及银行对公普惠业务营销中的困境或难点解析政策、疫情及区域市场产业结构的调整找不到客户、不了解客户、产品没有优势等五大问题解析营销人员观念转变——四个转变一个回归思考及小组研讨：银行除了帮助中小企业客户解决结算与融资的需求外，还能做什么？普惠信贷目标客户开发及营销策略普惠目标客户如何界定？如何寻找目标客户？——存量核心企业供应商、产业园区、行业协会等普惠客户所属行业分析及风险把控（行业发展趋势、企业客户经营痛
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商业银行“扩户提质”对公营销策略讲师：丁华 （2天版）1737360109220课程背景随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,传统对公业务经营模式受到了巨大冲击；“大众创业、万众创新”政策支持，新产业快速发展，银行产品与服务跟不上等。“金融脱媒”对商业银行对公业务营销提出挑战，如何实现对企业客户的同时又能实现存款的留存;对公客户对银行的满意度不高，同业竞争加剧、存量优质客户流失严重同时新增乏力，表现在缺思路、方法、技能等；银行当下的产品不能满足对公客户经营发展多元化的需求；对公业务营销思维观念定势与落后、人员综合素质与要求有差异，导致营销人员产能与预期不符。
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银行对公客户结构优化及目标客户开发执行策略（获客渠道及产业园区、行业协会客户开发营销）主讲老师：丁华【课程背景】：地方政府负债过高、隐性债务持续压降、疫情影响、经济形式下行，投融资平台及房地产行业对银行综合贡献在下滑；银行存量客户在一定程度上不能有效支撑对公业务关键指标的持续增长，如对公存款下滑、贷款资金投放难的现状；各家银行提出对公业务转型——夯实客户基础，优化客户及资产结构的发展战略。【课程收益】：强化银行对公管理者及营销人员对公业务稳步发展的逻辑，夯实对公业务发展“蓄水池”；掌握对公业务转型执行的关键点及实施思路；依据银行发展定位，明确对公营销人员寻找目标客户的路径、提升目标客户开发的技
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交叉销售与客户关系管理能力提升课程目标： 掌握银行产品交叉销售技巧 提升深度管理客户关系的能力 改善与客户的沟通界面课程特色：课程内容丰富，案例翔实，并在不同环节结合课程需要穿插了许多演练环节，能够让学员在体验式的学习中做深入的工作思考。课程中使用的案例80％来自于银行及银行产品。与国内各大银行合作多年，考察的领域上至总行，下至网点。对银行业的现状及未来有着深刻的了解与思考，课程设计更能站在银行的角度去发现实际问题，分析问题，并解决问题。授课方式：讲授＋案例研讨＋演练＋影音分析课程时长：6小时2天课程内容：第一篇：银行产品交叉营销技巧一、 什么是银行产品交叉营销？二、 银行产品交叉营销的三个核
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商业银行网点综合经营管理效能提升策略【网点经营管理现状】 ← 指标绩效方面 网点指标的分解的标准缺乏科学性、合理性和系统性；绩效考核缺乏评价体系， 无法准确把握员工工作的薄弱环节（岗位人员考核中没有对员工进行行为类指标 设置及考核）、导致不能有效的从指标考核得分及绩效考核结果分析工作执行中 存在的问题点并进行有效的辅导； ← 营销技能方面 网点整体营销管理系统性不够，存量客户利润贡献值偏低，区域营销缺乏方法， 内部营销氛围不足、营销管理缺乏工具，公私联动、岗位协同