课程背景： 美国军事家艾森豪威尔也讲过：“准备作战时，我经常发现定好的计划没有价值，但计划的过程必不可少。虽然计划本身并没有用，但制定计划是万事之本”。 目标锚定做事的方向，计划有利于应对突发情况，灵活地应对变化。本课程通过对销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。老师课前针对客户的具体时间，采访并设计案例，在课堂上采用电脑模拟。针对行业领先企业的最佳实践，我们的培训采用互动学习、以案说法、影片学习等教学手段，帮助销售相关的经理们高效地进行目标管理和计划执行。课程收益：提升数据分析思维，赋能管理提升掌握制定计划

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课程背景：在不确定性的时代，企业若想在市场竞争中赢得优势，必须使个人、团队和组织目标协调一致。但是，我们需要认识到团队的本质是分离的而不是协作的，太多的原因造成团队的沟通与协作问题，比如部门目标不同、流程模糊、组织架构、价值观差异、人际风格不同、沟通不畅等等。通过强化沟通和协作建立关系、解决冲突、分享资源，使得团队拥有强大的组织协同性，并通过沟通产生团队凝聚力、协作力，每一个人都成为企业的主人翁，进而打破“部门墙”，使得企业的整体发展得以迅速、顺利地朝向既定的方向前行。我们的培训通过对许多企业调查研究的基础上进行特别的设计，采用企业实际案例和组织发展方法，帮助形成一个和谐高效的跨部门协作，打造

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课程背景：随着政策和行业变化，对职业经理人的个人素质要求越来越高，才能胜任明目标、高协作、打胜仗。作为职业经理人具有强烈的使命感，帮助企业经营管理，获得最大的经济效益。职业经理人的职业化，必须将个人利益与企业的经营绩效结合起来，将他们的命运与企业的生死存亡联结起来，从而形成同舟共济、荣辱与共的关系格局。老师在培训中以行业的案例贯穿讲授，以多年的行业管理经验进行咨询式授课，帮助职业经理人们提升个人素质，实现团队和组织目标。课程收益：掌握目标和关键成果管理法，引领自己和团队方向和成果提升团队协作的能力，共同完成团队目标掌握人际关系技巧，做好向上和关键客户管理课程结构：在课程的每一个单元，我们都提供

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课程背景：医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开始之后产生，相反是先有了目标，才确定了每个人相应的工作。目标分解到员工之后，需要落实到行动计划上，让计划可执行，才能落地、实施、跟进和评估。实际情况是，员工不太愿意做计划，认为计划没有变化的快，写了也白写，说的似乎有道理。目标锚定做事的方向，计

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课程背景：药店作为医药销售的终端之一，需要满足客户的需求、完成药店的销售、发展店员的能力。店长带领团队提升战斗力，促使店员在规定的时间内保质保量地完成任务。管理者对上需要执行力，对下发挥执行力。管理者的执行力决定团队的执行力，个人的执行力则是个人成功的关键，关注执行力就是关注团队和个人的成功！卓越的药店与普通的药店差异有很多，最根本的区别在于执行力。绩效好的药店，店员的执行力必定强；绩效差的药店，店员的执行力多数情况下会很弱。培训中老师运用互动式教学法、角色扮演、实践演练、成果展示，帮助学习者提升高效执行力。课程收益：了解执行力存在的问题点店长需要发挥自身领导力营造执行力的环境和文化提升药店执

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课程大纲谈判是一种思维方式，世界是一张谈判桌，谈判是商业经营成功的重要过程。当今的商战犹如战场角逐，兵家以诈而应，企业以争而存，日趋激励的市场竞争，均需丰智赛谋，并使我们面临着众多的机遇和挑战。任何事都可以谈的。人生在世，你无法逃避谈判。从事经营活动，除了谈判你别无选择。谈判是交易的前奏曲，谈判是商业的主旋律。掌握高超的谈判的技巧，能够通过谈判与合作伙伴达成双赢的合作协议，这对于当今的经营管理人员，特别是资深销售人员、销售经理是非常重要的。然而，尽管谈判天天都在发生，时时都在进行，但要使谈判的结果尽如人意，却不是一件容易的事。你是否遇到以下的挑战和问题：无处下手，不了解客户的需求到底是什么 节

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