课程背景：  医药市场风云变幻，但万变不离其踪。销售管理有其自身规律可寻，本课程通过对公司销售策略、医药市场分析、销售数据的收集、分析，找出关键问题，制定销售策略和资源匹配，落实到销售行动计划中；并加以执行、检查和复盘；从而实现销售目标。业务计划管理与执行是销售团队的基本功，对于销售指标的达成至关重要。目标管理概念的提出者彼得.德鲁克认为，目标并不是在工作开始之后产生，相反是先有了目标，才确定了每个人相应的工作。目标分解到员工之后，需要落实到行动计划上，让计划可执行，才能落地、实施、跟进和评估。实际情况是，员工不太愿意做计划，认为计划没有变化的快，写了也白写，说的似乎有道理。目标锚定做事的方向

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课程背景：在当前的商业环境中，除了线上销售，根本上仍需要和客户进行面对面的接触拜访。尤其是医药行业发生的一系列政策变换，对医药代表的要求更加合规和专业。建立客户关系、识别客户需求、以产品的利益满足客户的需求，有效地处理客户的反馈，从而达到双赢互利的目的。拥有专业化的销售技能，越发对公司和自己显得重要。通过对全球医药行业高绩效销售人员的调研，总结一套行之有效的顾问式销售拜访方法。强化和提升销售人员在实际工作中灵活运用销售技巧的能力，帮助销售人员更好地提升销售业绩。老师对医药行业有多年的销售、管理和培训经验，采用咨询式培训，让学员带着问题来，揣着方法走。课程收益：分析客户的处方过程，适应医生思维方

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课程背景：在这个VUCA的时代，在中国经济转型升级的大背景下，通过组织设计和管控支持组织公司战略落地，尤其是理顺各子公司和组集团织公司的之间的关系。无论是对于企业的快速发展或者转型升级都至关重要。通过组织设计，可以建立适宜的组织结构和联系机制，使其良好地运行，以达到支撑组织战略、实现组织目标的目的。公司的中高层管理者需要了解组织发展的成因，管控模式，组织架构及组织运行机制。管理者通过对影响组织设计的权变因素的研究，认识到组织架构基于对业务战略、组织环境、竞争环境和组织生命周期的考量。管理者需要明晰企业成功的两大要素，战略正确和组织能力。管理层聚焦公司的关键组织能力，上下同欲，提升组织竞争力。提

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课程背景：企业文化是人力资源的最高境界，卓越的雇主品牌和优秀的产品品牌一样，可以给企业带来丰厚的财务回报。华信惠悦在全球的“卓越雇主调查”发现，在网络经济高涨时期，卓越雇主的三年总体股东回报率是108，而普通雇主的回报率是66，接近普通雇主的2倍；到了全球经济低迷时期，卓越雇主的财务回报是普通雇主的整整3倍！这都说明雇主品牌在当今VUCA时代越显其威力。为了吸引和保留优秀人才，越来越多的公司在树立优质雇主品牌方面费尽心血，希冀成为最佳雇主上榜企业。本次培训，老师运用互动式教学法，帮助学员打造企业雇主品牌。课程收益：《雇主品牌建设》课程特点简单、实用、有效（SEE），学员即学即用。了解雇主品牌建

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课程背景：彼得.德鲁克在《管理的实践》中谈到，“人力资源和其他所有的资源相比较而言，唯一的区别就是它是人”，是具有“特殊资产”的资源。在企业里的所有资源中，只有人力资源是最特别的，其他资源都是通过人来实现的。企业竞争说到底是人才的竞争。高效的招聘能够帮助企业招到合适的人，人岗匹配，知人善用；能够展示并提升公司及个人品牌形象；同时，能够收集商业信息，了解竞争对手的业务和策略。但是在现实中，许多经理没有经过专业培训，出现不会面试，急于补坑，守株待兔，造成后续的无处招、招不来、不能用、留不住、难管理等情况。如何练就一双慧眼，在茫茫人海中识别那位“对的”或者“更可能成功”的候选人是一项高难度的技术活儿

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课程背景 课程设计是一位优秀培训师的基本功，有利于课程更加精彩、实用，有利于学员学有所获。从根本上来说，一个好课程需要经过精心的设计和不断地开发。通过系统性、模块化和流程化的课程设计，整合各种培训方法，从而提高课程设计的技法。通过提供大量的练习，让你在课程结束后即可有效地设计出高质量的培训课程。如果他人设计完成了一套课程材料，或者你已经有现成的教材，但为了使课程更适合学员或业务需求，就需要对现有的教材进行优化改进。课程目标熟悉课程设计项目的工作计划设定；掌握培训需求调研方法、明确课程目标；学会制订课程设计任务清单；确定课程内容、合理排序；确定课程的最佳结构和流程有效选择、整合教学方法有效地激发

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