雷春柱老师的内训课程
《春季旺季营销与开门红》讲义，教各家银行，特别是农村中小银行，如何抓住春季商机，组织存款、营销贷款、拓展客户,赢得全年工作开门红。《商业银行春季旺季营销与开门红》课程大纲主讲：雷春柱一年四季在于春。春节期间，在广大农村，农民工带回大量资金；城乡居民集中消费，各类商业企业、个体工商户、小超市，春节期间是销货旺季，有大量资金回笼；企事业单位集中向员工兑现工资奖金；各类企业，特别是当地重点企业、重点项目，年初制定全年资金需求计划，急于寻求融资对象；在春季，学校开学，有大量学杂费资金需要存放；农户春耕生产，急于资金投入。这些金融资源，为银行组织存款、营销贷款、拓展客户，带来了大量商机。春季是全年的关键
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《县域及乡镇信贷市场营销》课程介绍主 讲：雷春柱县域经济是我国国民经济的重要组成部分。县域经济发展的好坏直接关系到整个国民经济的稳定，特别是直接影响着整个农村经济的稳定。目前在我国县域经济发展中，资金投入不足，特别是金融投入不足，已影响到县域经济发展。在县域，特别是农村乡镇，普遍存在着贷款难、贷款贵的问题。近几年来，我国经济持续下行，企业产品积压，效益下降，有的企业大量亏损，甚至出现老板跑路。银行大量贷款产生逾期，形成风险。各家金融机构，在县域想放贷，却找不到符合条件的对象，新增贷款营销十分困难。 本讲义，充分分析了县域经济、金融发展形势，为您讲述了如何做好县域及其乡镇金融机构存款、贷款营销
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《贷款营销三大障碍与解决方略》课程介绍主 讲 雷春柱 贷款是商业银行主体业务。做好贷款营销工作是贷款业务发展的关键。众观各家银行，贷款业务发展缓慢的主要障碍员工存在不愿贷、不敢贷、不会贷的问题。本课程对这三个方面的问题，认真分析了原因，提出针对性的解决对策。第一大障碍，不愿贷与解决方略银行不愿贷的主要原因是：信心不足，激励不够，幸福感不强，人员不足，能力不够。解决方略为：一是要解决思想问题，充分认识放贷的重要性。二是要解决激励问题，充分调动客户经理积极性。三是要解决人员问题，要充实信贷队伍。四是要解决能力问题，充分增强银行管贷能力。第二大障碍：不敢贷与解决方略银行不敢贷的主要原因是：没有落
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《信贷行业投向分析》课程简介主讲：雷春柱面对经济下行的挑战，许多商业银行贷款风险防控压力加大，部分银行贷款“不愿放、不会放、不敢放”问题突出，信贷不作为和乱作为现象并存，导致贷款增长乏力、风险贷款不断暴露。《信贷行业投向分析》课程，为商业银行推动客户营销、严格准入管理、防范行业信贷风险，提供了重要参考。本课程重点对20个行业的信贷投向进行了分析，共分四章，第一章，介绍信贷竞争类行业。包括：政府项目，学校，医院、电力、旅游、消费；第二章，介绍积极支持类行业，包括：战略性新兴产业 ，批发零售业 ，酒店餐饮业， 种植业 ，养殖业；第三章，介绍审慎支持类行业，包括：汽车，房地产，建筑 ，粮棉油加工。第
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《信贷经营理念》课程介绍信贷经营理念就是信贷经营管理者通过对市场、客户、竞争者，以及员工的价值观，进行充分分析的基础上，形成信贷业务发展的基本设想、基本方向、风控意识和追求的经营目标。有效信贷经营理念的基本要求是：必须充分认识信贷经营的大环境；充分认识信贷市场需求、客户需求、竞争对手；充分认识信贷风险，将追求效益与防控风险有机会结合；充分认识全体信贷人员的能力与素质。本讲议为您介绍了信贷经营的十大理念。一是围绕政府做信贷理念。政府部门掌握着庞大的金融资源，政府信用是最安全的信用。商业银行应树立围绕政府做信贷的理念。二是合作共赢理念。在市场竞争中，企业与企业之前既是竞争对手，又是合作伙伴，商业银
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《中小银行信贷经营模式》课程介绍主讲 雷春柱随着经济金融改革步伐的加快，诸如农商行、农合行、农信社、村镇银行、区域性及地方性其他法人银行等众多中小商业银行，在经营品牌、资金实力、网络科技、金融人才等方面，与大型商业银行比较，在金融竞争中，显得更加不足，中小商业银行的生存与发展必将面临更大的挑战。中小银行必须适应经济金融形势发展的需要，更新观念，调整战略，调整思维，大胆改革，创新信贷业务经营模式，增强市场竞争力。 本文重点介绍了8种信贷经营模式，分别是：合作经营模式，产业链经营模式，商圈经营模式，批量经营模式，网格经营模式，网贷经营模式，促销经营模式，春天行动经营模式。此外，本课程在讲授时还