《商业银行春季旺季营销与开门红》
《商业银行春季旺季营销与开门红》详细内容
《商业银行春季旺季营销与开门红》
《春季旺季营销与开门红》讲义，教各家银行，特别是农村中小银行，如何抓住春季商机，组织存款、营销贷款、拓展客户,赢得全年工作开门红。
《商业银行春季旺季营销与开门红》课程大纲
主讲：雷春柱
一年四季在于春。春节期间，在广大农村，农民工带回大量资金；城乡居民集中消费，各类商业企业、个体工商户、小超市，春节期间是销货旺季，有大量资金回笼；企事业单位集中向员工兑现工资奖金；各类企业，特别是当地重点企业、重点项目，年初制定全年资金需求计划，急于寻求融资对象；在春季，学校开学，有大量学杂费资金需要存放；农户春耕生产，急于资金投入。这些金融资源，为银行组织存款、营销贷款、拓展客户，带来了大量商机。
春季是全年的关键。银行抓住了春节，抓住了春季，抓住了一季度，全年工作就赢得主动；春季赢，全年赢；春季被动，全年被动；春季受累，全年轻松；春季轻闲，全年受罪。
春季旺季营销模式，也就是春天行动商业模式，就是银行通过抢抓住每年一季度，特别是春节前后，人流、资金流、信息流集中的有利时机，采取集中时间、集中人力、集中财力的方式，全力拓展存款、贷款等金融业务，实现组织全年80%以上的存款资金；签订全年80%以上的授信计划。这些工作方法，作为一种商业模式，有标准、可复制，年复一年，长期持续推广。
本讲义主要教你，如何抓住春季人流、资金流、信息流集中的商机，大力组织存款、积极营销贷款、广泛拓展客户，达到赢在春节、情在春节、暖在春节的效果。从而实现全年工作开门红。
课程在讲授过程中，穿插了大量生动有趣的案例，使课程变得轻松有趣。
主要课程内容如下：
第一章 春季旺季营销必要性与主要措施
本章讲授了为什么要开展春季旺季营销，春季客户拓展主攻方向和工作重点。
第二章 春季旺季营销主攻方向
重点要主攻四个重点：一是农民工返乡存款。二是行政企事业单位代发工资。三是商业企业、小微商户春节销货存款。四是重点企业、重点项目、新型农业经营主体贷款签约授信。
一、春季农区营销重点
二、春季商区营销重点
三、春季园区营销重点
四、春季社区营销重点
五、春季机构客户区营销重点
第三章 春季旺季营销操作步骤
本章节重点介绍了开展春季旺季营销的22个操作步骤。具体如下：
一、调查摸底，收集信息 ； 二、建立档案，分类筛选；
三、制定策略，分类营销； 四、量身定制，准备产品；
五、选择机构，加强合作； 六、认真测算，确定目标；
七、加强领导，制定方案； 八、分解计划，网格管理；
九、精心设计，充分准备； 十、制定预案，以防不测；
十一、誓师大会，广泛动员；十二、铺天盖地，强势宣传；
十三、进村入户，全面对接；十四、抓住时机，产品促销；
十五、多种渠道，灵活销售；十六、优质服务，规范操作；
十七、经验推广，典型引路；十八、检查督办，严抓落实；
十八、强化管理，严控风险；十九、严格考核，适时激励；
二十一、总结表彰，兑现承诺；二十二、跟踪回访，持续维护。
第四章 春季旺季营销策略
本章介绍了在春季旺季营销活动中应注意的一些问题，介绍了在旺季营销工作中，可采取的10大兵法策略：分别是：围魏救赵，围点打援，项庄舞剑、意在沛公，明修栈道、暗度陈仓，声东击西，长蛇阵法，擒贼先擒王，外科手术，颜色革命，狭路相逢勇者胜等。
第五章 农民工特色金融服务
农民工在我国农村是一个庞大的群体，他们背井离乡、异地创业十分辛苦，由于他们的付出，为城市增添了光彩，为农村带回了大量的资金、技术。支持农民工异地创业和返乡创业是各家金融机构义不容辞的责任。本章重点对农民工异地创业金融服务进行了讲解，分析了农民工异地创业的特点、贷款投放的风险点及其风险防控措施，介绍了为农民工提供金融服务的12个操作步骤。
第六章 薪火燎原模式
薪火燎原模式是指银行通过改进服务，大力攻关，拓展代发工资业务，提高代发工资业务市场占有率，拓展一批稳定的低成本存款客户群体。
第七章 贵宾客户拓展模式
贵宾客户是指符合国家产业政策，市场潜力大、经营实力强、经营效益好、管理水平高，能为农商行带来较高回报的法人客户，以及具有较强实力或稳定高收入的个人客户。
第八章 城乡居民电银产品营销
春季农村人流集中，是银行营销银行卡、网上银行产品、手机银行产品的大好时机。本章为您介绍了一些电银产品的基础知识和营销方式方法，强调重点要抓好三项工作：一是银行人员熟练掌握电子银行产品知识。二是向客户宣传使用电子银行产品的好处。方便、快捷、增值。三是向客户传授电子银行产品运用操作方法。
雷春柱老师的其它课程
产业链大纲2018 02.03
产业链金融第一章产业链概述第二章 产业链与供应链及其他相关概念之间的关系第三章产业链金融第四章农业产业链融资第一章产业链概述一、什么是产业广义上看，产业指国民经济的各行各业。从生产到流通、服务以至于文化、教育，大到部门，小到行业都可以称之为产业。从狭义上看，由于工业在产业发展中占有特殊位置，quot;经济quot;经济发展和quot;工业化quot;工业化过
讲师：雷春柱详情
贷后管理与风险控制大纲201804 02.03
《贷后管理》课程大纲贷后管理是指从贷款发放到本息收回的全过程管理。贷后管理的主要目的是确保贷款本息按期收回，防范风险，维护客户，拓展业务。通过实施有效的贷后管理，有利于银行较为全面地了解和掌握借款人经营状况，贷款的风险情况，及时发现风险隐患，采取相应风险防范和控制措施，保障银行信贷资金安全。本课程参考商业银行各类信贷制度、信贷产品管理办法，结合各行业的相关数
讲师：雷春柱详情
对公综合营销方法与技巧大纲 02.03
《中小银行对公综合营销》大纲本讲义主要内容第一部分：对公客户综合营销概述第二部分对公综合营销方法与技巧第一部分：对公客户综合营销概述第一章中小银行对公业务发展中存在的问题第二章对公业务转型升级第一章中小银行对公业务发展中存在的问题什么是对公业务对公业务，通俗点说就是quot;对单位的业务quot;。是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户，开展的各类支票
讲师：雷春柱详情
法律之一：信贷法律风控 02.03
《信贷法律风险控制》课程大纲信贷必须依法经营。商业银行应增强信贷从业人员依法、依规从业意识，规范信贷经营行为，合法合规操作，严控法律风险。本课程依据物权法、担保法、合同法、民法总则、商业银行法等法律法规，认真分析信贷业务相关环节风险点，探讨防范信贷法律风险的相关路径和措施。物权法出台后，担保法许多条款已被物权法覆盖、修改，本讲议，将物权法和担保法进行归纳，详
讲师：雷春柱详情
农村新业态201807 02.03
农村新型业态解读一、什么是农村新业态（一）中央关于新业态相关文件论述（二）新业态相关概念１．业态２．零售业态３．新业态４．农村新业态二、当前农村新业态发展特点（一）农业与其他产业深度融合（二）东中西部地区差异明显。（三）城市化成为重要推动力量。（四）发展空间呈层级结构特征。三、农村新业态主要发展模式（一）个体农户经营模式（二）农户+农户模式（三）公司+农户模
讲师：雷春柱详情
农区对公综合营销大纲 02.03
《中小银行对公综合营销》大纲本讲义主要内容第一部分：对公客户综合营销概述第二部分：城区对公客户综合营销第三部分农区对公客户综合营销第四部分对公综合营销方法与技巧第一部分：对公客户综合营销概述第一章中小银行对公业务发展中存在的问题第二章对公业务转型升级第一章中小银行对公业务发展中存在的问题什么是对公业务对公业务，通俗点说就是quot;对单位的业务quot;。是
讲师：雷春柱详情
普惠金融与三农服务大纲201805 02.03
《普慧金融与三农服务》课程大纲第1天：第一部分 普惠金融概述第二部分惠农支付金融服务第三部分双基合作、整村授信模式第2天：第四部分 普通农户与精准扶贫农户金融服务第五部分 农民工异地创业金融服务第六部分小微企业金融服务第一部分普惠金融概述国务院推进普惠金融发展规划（2016—2020年）(国发〔2015〕74号)第一章普慧金融基本理论一、什么是普慧金融(一)
讲师：雷春柱详情
三农金融服务优化与业务创新大纲 第一章三农金融市场分析一、三农概念二、三农贷款特点三、发放三农贷款好处四、三农贷款主要风险点五、商业银行农区市场教训六、农村主要客户群(一）4个聚焦群体（中国银监会办公厅关于做好2018年银行业三农和扶贫金融服务工作的通知》银监办发[2018]46号2018年2月14日）1．农户２．新型农业经营主体：农业产业化龙头企业,农民
讲师：雷春柱详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
