雷春柱老师的内训课程
外拓营销与两扫五进第一部分：外拓营销概述 外拓营销总论课堂培训+实战辅导+总结点评一、什么是银行外拓营销 外拓，顾名思义，外部拓展，主动营销。通过主动走出去，直接面向客户营销，通过“陌拜”、“路演”“宣讲会”等方式，以金融服务进商区、进社区、进机关、进园区、进农区”，对外部开展增量获客、存量维护的营销方式。不同地方对外拓营销叫法不同，有点地方叫“两扫五进”；有的地方叫“五个挺进” ，有的地方叫“深耕四区”不论怎么称呼，最终的目的就是获客。 外拓营销是众多有效开拓客户方法中的一种方法，也可以说是最简单最笨的一种方法，但同时也是
讲师：雷春柱查看详情
《不良贷款清收方法与技巧》（36计）课程大纲 第一部分 直接清收（13条） 一、以心换心 案例：农商行帮农户卖茶叶，收回陈欠贷款二、会哭的孩子有奶吃三、黑脸白脸 四、现场说教 案例：赵刚与俘虏对话五、父债子还 案例： 王月申20年辛劳替子还债 六、围点打援 案例： 李云龙攻城打援 七、擒贼先擒王 八、守株待兔 九、群狼战术 十、中医疗法十一、舍不得孩子套不着狼 案例： 商鞅变法 十二、解铃还须系铃人 十三、狭路相逢 案例：亮剑奇兵连 第二部分 借力清收 (16条)借力清收,就是加强与外部合作,借助外部力量，对债务人采取措施清收贷款。 一、心理攻势 案例：古墓派二、冻结
讲师：雷春柱查看详情
《大额风险贷款化解处置方式（36计）》 课程介绍（1天课程）本讲义主要内容（36计） 第一章 续贷类4种 还了再贷，贷款展期，借新还旧，重定期限（保全展期） 第二章 重组类3种 债务承担，贷款重组；拆圈解链 第三章 盘活类10种 让利盘活，增贷化险(放水养鱼），资产租赁，债券认购，债转股，投贷联动,保全清收 ，囚笼清收，情在病房 ，起死回生 第四章 追偿类14种 跑得了和尚跑不了庙，引蛇出洞，顺藤摸瓜 ，围点打援，擒贼先擒王，狭路相逢，以物抵债 ，代偿清收，委托清收，依法追偿，敲山震虎 ，债委会处置，破产清偿 ，余债催讨 第五章 处置类5种 贷款置换，债权
讲师：雷春柱查看详情
中小银行对公业务转型与营销技巧第一章 中小银行对公业务发展中存在的问题 什么是对公业务对公业务，通俗点说就是"对单位的业务"。是以企业法人、单位等客户为主体，围绕公存账户，开展的各类支票、汇兑、贷款等业务。银行主要对公业务：（一）单位贷款业务：包括公司类贷款业务；事业单位贷款业务，如：学校贷款、医院贷款（二）票据业务：银行承兑汇票及其贴现业务（三）单位存款业务：包括：公司存款，行政单位存款（政府机关），事业单位存款，民间团体单位存款（商会、协会）（四）中间业务：代收代付，各类委托业务（五）结算业务：企业电子银行；汇兑；国际结算（六）顾问咨询及财富管理业务：资产推介一
讲师：雷春柱查看详情
银行零售业务营销方法与技巧 第一章 银行零售业务概述一、零售业务范围负债业务资产业务中间业务案例：2016年-2017年全国住户部门中长期贷款发放情况二、零售业务特点(一)客户对象主要是自然人客户和小微企业客户（二）交易客户分散 (三)交易金额较小（四）费用成本较高（五）客户流动性较大（六）贷款风险相对较低（七）零售业务相对比较稳定（八）弱周期（九）资本占用低 （十）获利空间较大。案例：贷款利率相关规定三、零售业务发现现状（一）国外零售业务发展成功案例１．美国花旗银行零售业务。在金融证券化和投资机构化浪潮的冲击下，越来越多的企业公司绕过商业银行直接在资本市场上筹措资金，使这些国家商业银
讲师：雷春柱查看详情
《监 管 新 政 解 读》课程大纲第一章 整治银行业市场乱象总体要求 一、主要文件依据 2017年10个文件名称 1．提升银行业服务实体经济质效的指导意见（银监发【2017】4号） 2．银行业市场乱象整治（银监发【2017】5号） 3．银行业风险防控工作的指导意见（银监发【2017】6号） 4．弥补监管短板提升监管效能（银监发【2017】7号） 5．银行业信用风险专项排查（银监办发【2017】23号） 6．“两会一层”风控责任落实情况（银监办发【2017】 43号） 7．“违法、违规、违章”行为专项治理（银监办发【2017】45号） 8．“监管套利、空转套利、关联套利”专项治理 （银