金玉成老师的内训课程
理财趋势分析与营销能力提升主讲：金玉成课程时间：2天，6小时 / 天课程对象：授课方式： 专题讲授、案例分析、工具分享、脑力激荡、小组研讨、互动提问、场景模拟、启发教 学课程大纲：第一讲、理财险观念梳理 导入：理财险营销中普遍存在的五个问题 一、观念的突破（附话术要点） 1、买保险就是买保障 2、保险不可替代的两个功用 3、保障型产品与理财型产品的优势对比 4、理财经理的三个神圣职责 二、现阶段国内理财趋势分析 1、财富人生必备的三种能力 2、为什么选择理财保险配置家庭资产 3、理财险的价值——财务风险管理 4、财富管理趋势分析 A、储蓄风险：零利率时代下的中国降息通道 B、投资风险：互联网
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开门红卓越心态与营销能力提升 主 讲：金玉成课时安排：1天，6小时 / 天课程背景：在辞旧迎新之际，对于各大银行来说已经拉开“火拼”的序幕，如何在开门红中脱引而出，如何实现存款新增，产品热销的盛况呢？是每个银行人需要思考的主题。本课程针对塑造开门红正向心态与营销能力提升，助力行内实现赢在开门红，当红不让的新局面。课程特色：1、课程定制化：根据银行实际需求定制具体课程内容，解决实际问题；2、行动式学习：课堂上学习后需要制定行动计划，将学习成果具体落实到工作中，实现培训效果最大化；授课方式： 专题讲授、案例分析、现场演练、脑力激荡、工具分享、群体激励、启发教学课程大纲：导入：什么是成功？第一讲、
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互联网+客户开发与经营主讲：金玉成课程时间：1天，6小时 / 天课程背景：如何快速积累准客户的数量？如何大幅提升老客户忠诚度？如何显著提高客户件均保费？如何促进签约客户重复购买？同样是挖水池，有人用锄头，有人用铁锹，有人用挖掘机；同样是保险展业，有人靠腿，有人靠嘴，但也有人借助移动互联网；如今，您是否依然起早摸黑陌拜扫楼？是否仍然靠人脉，因开单和增员不利而烦恼？尽管累成了狗，结果依然不尽人意。在互联网蓬勃发展的今天，如何充分利用互联网来展业？如何借助互联网快速实现准客户开拓与经营？本课程将带给你最直观的答案和最有效的解决办法！课程收益：1、打破僵化思维的束缚，掌握客户开发的新思路；2、学习利用
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存量客户盘活与客户关系管理主讲：金玉成课程背景：“未来没有哪个行业竞争会比银行激烈。”愈演愈烈的市场竞争中，各大银行都意识到，营销业绩是公司经营管理的核心命脉，是能否实现公司利润的关键因素，是确保公司保持持续稳定增长的重要基础。而业务的健康发展首先需要一批专业的人才队伍，零售客户经理直接和客户接触，是一线战斗人员，其专业度和销售技巧直接展示了一家银行的形象与实力，为此对零售客户经理综合素质和专业能力的培养也是各大银行人才战略的关注重点。授课思路：提升行内的营销成效，就要从零售客户经理的营销技能方面进行提升和改善。首先要一对一深化客情关系，提高客户的忠诚度，并能够对客户需求进行深度挖掘，其次要
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产险公司银保联动营销主讲：金玉成【开发背景】随着财产保险行业竞争的加剧，传统的营销模式已经难以适应现阶段市场的变化，亟待营销模式创新。结合财产保险行业发展现状，本课程深入探讨如何通过银保项目经营来促进营销模式的转变，通过银保联动来有效提升销售业绩。【授课对象】【课时安排】【授课方式】 专题讲授、案例分析、头脑风暴、小组研讨、工具分享、互动交流、启发教学【课程大纲】一、联动营销的定义1、什么是联动营销2、联动营销1234二、联动营销的目标1、掌握转介绍与促成的技能2、固化项目运作流程3、提升网点销售业绩三、联动营销推动周期1、联动营销项目周期设定2、联动营销各周期内容安排四、联动营销操作流程及要
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高绩效团队打造与销售能力提升主讲：金玉成课程对象：课时安排：1天，6小时 / 天授课方式： 专题讲授、案例分析、经验分享、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学课程大纲：第一讲、高绩效狼性团队打造 一、一切都从认识狼开始 1、令人爱恨交织的狼！ 2、提起狼为何有恐惧感？ 二、高绩效狼性团队的特征 1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 2、勇于竞争，主动出击，先入为主 3、超强自信，永不言败，坚忍不拔 4、停止空谈，立即行动，百分执行 5、专注目标，重视细节，绩效第一 6、相互信任，协同作战，团队为王 讨论：狼的团队执行力高的根源是什么 三、关于高绩效团队执行力的思考 1、执行不力是一个普遍现象！