金玉成老师的内训课程
保险相关法律精讲主讲：金玉成受众群体：保险公司一线客户经理、管理人员授课方式：讲授+小组研讨+案例分析+多媒体教学+启发式教学课程时间：1天，6小时 / 天课程收益：1、学习掌握婚姻法、继承法、税法、反洗钱法与保险的内在联系；2、学习掌握四项法律在保险实际工作当中的运用；3、通过案例分析与研讨的学习方式，掌握四项法律的实际操作关键；4、老师分享四项法律与资产保全财富传承的操作要点与实战心得；’5、学以致用，落地性强；课程大纲：第一讲、保险与婚姻法一、婚姻法概述1、了解婚姻法的概念2、熟悉婚姻法的基本原则二、婚姻与保险1、了解结婚的条件2、掌握结婚效力与保险相关的问题三、离婚与人身保险1、夫妻
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理财经理综合能力提升训练 主 讲：金玉成课程对象：市、县各网点理财经理及相关管理者授课方式： 专题讲授、案例分析、工具分享、小组讨论、互动交流、情景模拟、启发教学课时安排：2—3天，6小时 / 天课程大纲：第一讲、提高工作效率的科学工作法 一、明确目标 1、效率与效能 2、把要事摆在第一位 3、制定目标的SMART原则 二、分析信息 1、信息的来源 2、信息过滤器 3、鱼骨图分析法 4、6W3H公式法 5、SWOT分析法 三、合理决策 1、四种创意解决问题的方法 2、头脑风暴法 3、T型评估法 4、价值观判断法 5、双因素矩阵法 四、制定计划 1、计划的层次 2、工作计划的内容 3、常见的
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客户经理综合素养提升训练营 ——存量管理、关系营销、拓客及工具分享主讲：金玉成课程背景：“未来没有哪个行业竞争会比银行更激烈。”愈演愈烈的行业竞争让各大银行都意识到，行销已逐步成为银行经营管理的核心命脉，是能否实现预期收益的关键因素，是确保银行保持持续稳定增长的重要基础。而行销的健康发展首先需要一批专业的人才队伍，零售客户经理直接和客户接触，作为一线营销人员，其专业素养和行销技能直接代表了一家银行的形象与实力，因此对零售客户经理综合素养的提升也备受高层关注，已成为决定各大银行营销发展战略的决定因素。课程对象：支行长；网点主任；理财经理；理财顾问；客户经理；个贷经理；个人客户经理；个人业务顾问
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年金销售与法商知识专题培训主 讲：金玉成课程时间：2天，6小时 / 天 课程对象：一线销售团队员工及相关管理者授课方式：专题讲授、案例分析、现场演练、小组研讨、互动提问、头脑风暴、启发教学课程大纲：第一讲、年金销售 一、年金险销售逻辑1、养孩子的钱——教育理念A、教育理念引导七个切入B、教育三问C、教育理念植入D、教育三个逻辑2、养自己的钱——养老理念A、养老四问B、正确的养老理念C、完美养老年金必备的特征D、养老三个逻辑3、销售逻辑系统梳理二、教育年金销售新思路1、父母之爱子，则为之计深远2、教育是否可以铸就未来3、再穷不能穷教育4、50的教育支出，你准备好了吗？5、教育风险：每个人不得不面
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厅堂微沙龙实作能力提升主讲：金玉成课程背景：或面露焦虑，或徘徊等待，说起到银行办理业务，眼前常常会浮现这样的一幕。在客户集中等候的网点大堂内，通过金融知识的宣讲，产品介绍和展示，互动体验等方式，与客户展开生动的服务营销活动。在网点转型过程中，零售银行网点人手越来越紧，客户网点滞留时间越来越短，如何在网点高峰时段进行批量营销、如何缓解客户等候焦虑情绪，提升银行服务质量，成了各大银行普遍存在的问题，本课程根据上述设计而成，针对性提高银行厅堂微沙龙的综合能力。课程收益：1、掌握五种厅堂微沙龙营销技巧2、掌握厅堂微沙龙开场三个关键3、掌握厅堂微沙龙开场禁忌4、掌握厅堂微沙龙实施过程中互动技巧5、掌
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体验式团险销售培训 主 讲：金玉成课程背景：体验式保险销售给客户带来最大的好处是帮助客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而做出精确的决策；同时，通过面对面的感情直接接触，给客户带来金钱和情感上的双重收益。体验式销售能够最大程度的的激发消费需求，增加产品的销售机会；同时让客户自发产生良好的口碑扩散，产生连锁销售反应。一个满意的客户就是公司最好的流动广告。因此，体验式销售可以为公司的长期发展提供巨大的助力。将体验式销售贯穿于保险产品销售活动的整个过程中，可以使我行与客户之间建立稳定双赢的长期合作关系。课时安排：2天，6小时 / 天课程收益：1、帮助学员转变保险销售的行