金玉成老师的内训课程
会议营销综合能力训练营 主 讲：金玉成研发背景：会议营销是终端动销的最重要的核心，是企业重要的外部营销手段，通过多种多样的呈现形式，以爆发性众推的数据库整合方式为主要营销手段，为众多企业创造了不菲的业绩，是当下最接地气的渠道和终端首选的营销模式。与传统营销模式相比，会议营销具有九大优势： 1、更有效开发潜在优质客户； 2、充分满足客户个性化需求； 3、易操作、易复制，易见效； 4、终端市场信息反馈更真实； 5、互动成交销售氛围更热烈； 6、整体营销费用更容易掌控； 7、聚焦性更强，传播面更广； 8、全方位降低企业经营风险； 9、排他性更强，高壁垒设计；本课程通过大量的丰
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经济新常态与保险发展趋势分析主讲：金玉成课程对象：保险公司全体员工及相关管理者课时安排：1天，6小时 / 天课程大纲：一、世界经济新平庸与世界经济周期波动1、世界经济新平庸——世界经济复苏格局预测——随时可能发生的新金融危机2、世界经济周期与新工业革命3、美国加息为何搅动世界经济局势4、美联储缩表：全球资金回流美国5、特朗普冲击与全球大变局初显——特朗普冲击——白宫公布特朗普税改计划纲要二、中国经济中长期发展趋势1、宏观经济分析的基本框架：总需求与总供给2、需求三架马车分析——消费结构升级——经济增长与消费结构升级的机制——发展阶段与消费需求结构——进一步刺激内需不易——投资：民间投资告急——
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金牌电话销售综合能力训练营 主讲人：金玉成开发背景：电话销售凭什么让客户选择接受？如何知道客户想要什么？在电话接通之前，销售人员要做哪些准备？如何通过电话沟通获得成交机会？在消费者面临众多选择的时候，成交以建立信任为前提，销售人员如何通过声音为消费者塑造可信赖的形象？本课程以不同性格类型的客户在不同购买阶段的不同心理为主线，以客户心理学为切入点，从客户性格特点出发，剖析六阶段客户购买心理，突破销售瓶颈。将电话销售的进行流程化梳理，综合六大技能训练，一样的技能培训，不一样的收获体验，全面为企业发展提供最优助力。课程收益：1、掌握四种客户性格特点，提升客户心理认同度，有效提高电话成交率；2、掌
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理财趋势分析与销售能力提升主讲：金玉成课程时间：2天，6小时 / 天课程对象：授课方式： 专题讲授、案例分析、工具分享、脑力激荡、小组研讨、互动提问、行动学习 场景模拟、视频教学、启发教学课程大纲：第一讲、理财险观念梳理 导入：理财险销售中普遍存在的五个问题 一、观念的突破（附话术要点） 1、买保险就是买保障 2、保险不可替代的两个功用 3、保障型产品与理财型产品的优势对比 4、保险营销人员的三个神圣职责 二、现阶段国内理财趋势分析 1、财富人生必备的三种能力 2、为什么选择理财保险配置家庭资产 3、理财险的价值——财务风险管理 4、财富管理趋势分析 A、储蓄风险：零利率时代下的中国降息通道
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开门红综合营销能力提升 主 讲：金玉成【课程背景】随着2019年的到来，新一轮的开门红竞争拉开了帷幕，主动营销与主动出击寻找客户是我行开门红适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。在开门红主动出击的过程中，销售一线的银行员工是营销先锋，是主动营销的重要元素。工欲善其事，必先利其器！本课程将从银行业开门红的实际销售情况出发，案例式教学，帮助更多的营销经理找到营销落地方法，提升销售业绩。【授课方式】 专题讲授、案例分析、小组研讨、互动提问、头脑风暴、情景模拟、启发教学【课时安排】1-3天，6小时 / 天【增值服务】课上开门红营销案例均为实作案例，包括具体操作流程及方案，视授课时间可安
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客户心理分析与投诉处理技巧主讲：金玉成课程背景：在体验经济时代，客户更在意购买与服务过程中的感受，如果在过程中客户出现不满与投诉，也是一个关键点接触的过程，客户需要得到的不仅是一个快速有效的处理结果，还有一个倍受重视的心理过程，如果能够通过投诉及时发现问题，并让解决过程关键触点成为一种愉悦之旅，是提升客户忠诚度，把控企业增加最大资产的机会；对员工而言，工作同样是一种体验过程，上班清醒的时间中，有75用于与工作相关的事情，因此，更应该享受它带来的乐趣和活力，但往往事与愿违，投诉成了员工普遍的一种压力与烦恼，如果能够从心理上转变对问题的看法，掌握分析问题、解决问题的能力与技巧，将会让员工在体验成