魏滨老师的内训课程
消费行为学（两天版+沙盘演练）课程目的：了解消费者所特有的各种心理与行为，明确影响消费者心理与行为的各种因素。掌握营销活动引导消费者心理与行为的基本方法，增强在市场运作中对实际问题的分析解决能力，提高学员的社会适应性和操作能力。通过教学，帮助学员进一步提高其对消费者的认知水平，完善其理论知识体系。同时，通过进行有关消费行为的训练、实践，对相关个案与现象的讨论、评析，理论联系实际，锻炼和培养学员对消费者的心理与行为、广告环境的识别、分析、判断、应变和操控能力，进而使学员在进行广告设计策划、市场营销等实践活动时能够灵活运用各种战术。 销售实战沙盘介绍：序：“营销无处不在，是取得销售业绩最大化的制胜
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攻心销售技巧及潜能激发一、、课程形式：40讲授引导+30亲身体验+10个人分享+10教练技术二、训练时间：一天一晚（封闭式训练）上午09:00—12：00；下午：13：30—16：30；晚上：18：0019:00三、主要内容：1、破冰，分组，团队建立；树立纪律意识、提升团队士气；导入潜能概念，尝试自我突破；2、攻心销售技巧；3、潜能激发；4、体验吞火；5、成功学：走火大会（晚间）。第一部分：销售技巧一、主题内容：攻心销售技巧二、主讲内容：攻心销售，攻己之心、攻敌之心，知己之心，知彼之心，百销而不殆。七心销售法，六个小心，一个大心。 1.
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228601011555对话能力是一个人成长过程中最重要的方面之一。一个社会一旦失去对话的能力，就只会剩下各种不协调的声音彼此较劲，互辩输赢。不仅彼此的交流无法深入，也找不出超越本位看法与私利的深层意义。这时候似乎可以提出合理的质疑：是否因为我们丧失了与彼此对话的能力，而无法从更大的生命共同体的角度一起思考， 导致了我们现今面对的种种深层问题、陷入僵局，与丧失对彼此的 尊重和关心。在小组讨论中可能出现的问题：•受彼此思维方式干扰，议题难以集中；•摄于权威不敢充分发表意见，特别是反对的意见；•为维护集体的团结和统一放弃自己的意见，甚至放弃自己的独立思考；•为顾及彼此的面子，思想不见面不交锋；•由
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0949960“世界咖啡”介绍及实践流程一 什么是世界咖啡是一种对话、集体交流的方式，营造一个安全、平和的环境，让参与者针对特定的问题展开对话。一般59人，针对一个或多个主题，坐在咖啡桌旁促膝而谈。通过几轮的汇谈，除了桌主外，其他人均可在每轮时间截止时，自由选择其他组，参与交流。通过这样的方式，建立一个充满生机的集体汇谈网络，创造集体智慧。二 世界咖啡应用场景1，适合：世界咖啡的适用面其他挺广的，适合以发展战略、经验交流、激发灵感、探寻问题为主题的研讨会，共同构建一种知识、分享系统、问题分析系统、关系梳理系统2，不适合：有标准答案的问题，容易解决的问题。3，应用注意：如果是在培训模块应用，世界
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掌握授权技巧 轻松做个领导课程大纲：第一节 第一讲 授权基础知识——授权是门领导艺术开场白：工作会授权领导没烦恼——关于授权你要知道的小知识1、认知授权授权是分配工作和选择机会的行为与过程，给予下属有效完成任务的必要权力和责任，并且对之负完全责任。2、授权是组织事业发展的需要案例解析：刘备授权给诸葛亮成就蜀国霸业3、被授权是下属开展工作，完成任务的需要案例解析：孙武向吴王阖闾请授尚方宝剑4、结论：领导者的常态化的领导行为其中之一就是授权。本节收益：认知授权，从心理学角度解析授权概念，通过案例阐述授权是管理者常态化的领导行为。第二节 第一讲 授权基础知识——授权三要素开场白：了解工作流程才晓得需