史天机老师的内训课程
销售高手——解决方案式销售技巧课程背景： 当代由于互联网技术的快速发展，任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重，价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄，如何跳出同质化竞争圈子。 解决方案式销售是一种全新的销售理念，被联邦快递、IBM、Microsoft（微软）、HP（惠普）、SUN、花旗通讯运营商、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇，风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一整套解决方案，差异化竞争对手的产品销售模式，从而帮助企业和销售人员跳出同质化竞争圈子，让你笑傲江湖，在行业内一骑绝尘。课程目标：1、建
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销售渠道建设与渠道资源管理课程特色：1、讲师讲授+体验式训练+互动分享+工具应用2、培训形式多样化是保证培训效果的重要手段课程时长：2天课程对象：高层管理人员、销售管理人员、渠道管理人员课程大纲：第一篇 营销渠道总论第一章 营销渠道概述一、营销渠道的概念1、什么是营销渠道2、渠道—企业的立身之本案例：联想电脑集团的立身之本3、营销渠道的作用分销过程中存在的三个基本矛盾。解决之道：整理，商品在空间上的运输，商品在时间上的运输4、营销渠道的价值案例1：渠道：关乎成败案例2：营销渠道的无形资产二、营销渠道的功能和流程1、营销渠道的功能（1）渠道成员的职能行为（2）降低复杂程度（3）专业化2、营销渠道
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《赢在创新——零售业营销模式创新》课程背景：互联网革命以来，全球零售商业发生巨变，零售商必须认真思考商业模式的本质，创新零售商业模式才可能实现持续发展。零售业模式的创新是必须需要的，但企业怎么连续不断地产生创新，是需要创新的土壤和思维源泉。怎样把企业做好做大？这就需要把不断创新作为取得成功的根基。创新对有的企业来说是锦上添花，因为企业在创新之前是有一定的基础和沉淀的，有没有创新之花企业都能过日子；但创新对有的企业来说却是雪中送炭，如果没有创新它就会死，有了创新它有可能就存活。所以，没有根基的创新对企业来说是可怕的课程目标：1、了解零售业营销模式的概
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赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英课程背景：销售管理者有哪些职能？有哪些心态需要调整？如何识别求职者加入销售团队的适合度？如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。课程目标： 1、理解销售经理的职责在于规划销售系统，营造高效团队，完成业绩指标 2、掌握团队管理四
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高效促销策划与实施课程背景：对于现代商业来说，最重要的应该是与消费者紧密连接的终端临门一脚的促销了。毫无疑问，促销是扩大销量，提升市场占有率，迅速回笼资金的一个重要手段。如何合理运用促销策略是每个店铺，经销商都要面临的问题。但是，促销是把双刃剑，在带来更多利润的同时牺牲了产品价格，削弱了品牌溢价的影响力，助长了顾客有活动才购买产品的恶性消费习惯，如何跳出价格战促销的怪圈，做些有创意的促销，在保证利润和不削弱品牌忠诚度的前提下，让消费者自愿掏腰包去购买产品是每个企业急需解决的难题。本课程这是解决上述难题应运而生的。课程目标：帮助学员学会并运用促销管理、规划设计、关键点把控、促销效果评估、跟进。课
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顾问式销售实战技能提升课程背景：顾问式销售起源于20世纪90年代。它要求销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求；并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法，是一种全新的销售概念与销售模式。课程目标：1、调整心态改变观念，学会勇敢面对销售的挑战2、学习有针对不同客户类型制定不同的销售对策3、学会分析客户，掌握建立持久价值客户关系技巧4、学习SPIN四问技能，掌握发掘客户需求的技巧5、树立结果意识，做有责任心有行动力的销售人课程时长：1天课程对象：销售团队（从管理层到一线员工）课程大纲：第一章 回归营销本质—营销不是战争一、