史天机老师的内训课程
《农机企业720°经销商管理实战班》【课程背景】 对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？17年来，史老师持续操盘了农业企业、家电、电子类消费品和大健康等行业企业，他们销售队伍规模在10-100人左右，年营业额在5000万-20个亿之间，他们平均的年增长速度都在50-100以上，是同行业平均水平的3倍左右。这些品牌企业的共同特征就是经销商管理体系规范，忠诚度高，区域经理管理很给力，年收入高于同行30以上。在他们的管理活动中，
讲师：史天机查看详情
《服务价值营销精英培训》【课程背景】随着社会的发展与经济的进步，很多企业从单纯重视销售转向了重视销售与服务，但是从目前的现象来看，很多企业只是单纯重视了客户服务，只是将客户服务作为一个企业的售后部门来看待，却没有好好利用客户服务的这个平台去创造新的利润增长点，服务价值营销这门课程正是从整体出发，从“服务是利润增长点出发，利用“服务”这个关键点，所创造出的一个全新的价值营销体系【课程目的】1、从根本上理解什么是客户服务，养成主动的服务意识，培养积极的服务习惯2、了解完整的客户服务体系，准确把握客户服务的要点3、理解客户服务如何创造新的价值4、了解价值如何成为营销的一个重要部分5、 掌握如何从服务
讲师：史天机查看详情
成功大客户销售四大实战技能训练课程背景：如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。课程目标：1、提高销售队伍的凝聚力2、从根本上理解大客户公关，并掌握大客户公关的方法和工具3、理解商务谈判的核心，学会谈判技能4、建立起适合本企业的高效团队协作体系5、学会市场分析的方法
讲师：史天机查看详情
《打造会展业销售精英特训营》课程背景：如何有效培养和训练销售人员？激励员工的方法有哪些？管理工作中有哪些适合授权？什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法？当团队成员遇到问题时，销售经理如何与他们沟通？如何主持团队会议，使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任，对部属赏罚分明，才能够带动每一个人的热忱，并让部属随时能找到自己；杰出的销售经理要学会设定目标，运用训练或指派任务，让团队一步步朝着规划的目标前进。课程目标：1、从根本上理解会展业的客户销售2、对会展行业销售流程由一个清晰的认识3、能够从会展行业销售流程中找到销售队伍所存在的不足，并且
讲师：史天机查看详情
大客户精准营销（电信版）课程背景： 随着电信行业竞争的越来越激烈，营销已经成为每个电信从业人所必须了解和熟悉的技能了，此课程专门为电信行业的管理者定制，目的是使我们的管理者从根本上了解什么是大客户营销，什么是大客户精准营销，从情报收集及分析、如何接近客户，如何提供专业方案和如何谈判及维护客情，并对这个四个方面进行详细讲解，从而使我们的管理者在思想上有所认识，在技能上有所提高。本课程的特点是完全致力于实战，以切实可行的具体操作，教会管理者在大客户精准营销中如何与客户建立关系，如何取得客户信任，如何实现关系的捆绑。真正把西方销售理论的精髓与中国的特殊国情结合起来。实用、落地、给思路、给方法
讲师：史天机查看详情
大客户精准营销（金融版）课程背景：随着金融行业竞争的越来越激烈，营销已经成为每个金融从业人所必须了解和熟悉的技能了，此课程专门为金融行业的管理者定制，目的是使我们的管理者从根本上了解什么是大客户营销，什么是大客户精准营销，从情报收集及分析、如何接近客户，如何提供专业方案和如何谈判及维护客情，并对这个四个方面进行详细讲解，从而使我们的管理者在思想上有所认识，在技能上有所提高。本课程的特点是完全致力于实战，以切实可行的具体操作，教会管理者在大客户精准营销中如何与客户建立关系，如何取得客户信任，如何实现关系的捆绑。真正把西方销售理论的精髓与中国的特殊国情结合起来。实用、落地、给思路、给方法是本课程的