丁守海老师的内训课程
《营销管理》课程大纲丁守海第一节 营销管理的基本流程：几个引子 1、从市场细分到4p营销的6个环节2、古代营销经典案例：北方有佳人3、当今营销经典案例：黄飞红花生第二节 市场细分 1、有效的市场细分要达到两个目的2、人口统计特征变量并不是理想的细分变量3、学会按消费诉求来细分市场4、以儿童饼干为例5、华为的市场细分方法第三节 选择目标客户群1、理想的目标客户群应具备两个条件2、利基原则3、培育种子大客户4、华为是如何培育目标客户群的第四节 目标客户群的需求剖析1、客户需求的冰山模型2、如何分解客户的显性需求？3、如何挖掘客户的隐性需求？4、如何引导客户的潜在需求？5、客户需求管理的
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战略管理丁守海第一节 战略管理起源起源战略管理的渊源战略管理的诞生第二节 战略环境分析环境分析的要素宏观环境行业环境企业因素战略管理的基本框架第三节 战略目标与行业选择行业选择钻石模型产业致胜战略第四节 网络效应下商业模式何谓商业模式？一、套利模式二、复制模式（一）简单复制模式（二）乘数复制模式三、规模经济模式四、范围经济模式五、全套解决方案模式六、分系统盈利模式七、管道盈利模式八、共生模式九、配电盘模式十、行业标准模式第五节 业务组合一、SBU二、专业化与多元化（一）如何衡量专业化/多元化？（二）如何区别多元化？1、垂直一体化垂直一体化的战略目的垂直一体化的趋势2、水平多元化水平多
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对标华为-人力资源主题班 丁守海第一节 华为人力资源管理的十一条主线1、人力资源规划2、员工招聘3、内部调配4、绩效管理5、薪资体系6、员工的晋升通道7、任职资格体系8、培训体系构建9、劳动关系管理10、员工留存管理11、离职员工管理12、华为是如何让这十一条主线与企业战略相匹配的？第二节 华为的人力资源规划1、人力资源规划的“因事原则”2、华为是如何设计岗位的？3、工作量及工作负荷的测算4、四定：定岗、定编、定员、定薪5、人力资源规划中一线部门与后勤部门的不对等原则6、如
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华为的管理创新中国人民大学经济学院丁守海教授、博士生导师第一节 狼性文化与团队精神一、什么是狼性？狼性精神的诠释狼性精神的提炼二、如何培养大无畏精神？（一）铁打的硬盘流水的兵（二）太平意识是企业的大敌（三）有51把握就动手做（四）军人的天职是服从（五）客户、客户、客户三、如何培养群狼精神？（一）跑操及其延伸（二）新兵靠谁带？（三）组团营销（四）大营销（五）全员参与的营销战争第二节 价值评价与价值分配一、基本的分配原则（一）什么是优秀员工？（二）华为薪资的基本组成1、基本工资2、年终奖3、股权激励（三）如何做好价值评价？1、考核主体2、考核指标3、考核标准...
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基于战略的绩效管理中国人民大学经济学院丁守海 教授、博士生导师第一节 绩效管理简介一、制度的作用二、考核是企业一项最基本的制度三、绩效管理的流程第二节 岗位职责分解一、如何分解岗位职责？（一）两步走的方式（二）职责梳理中的要项三、重新编写岗位说明书1、基本信息2、岗位目的3、工作联系网络图4、职责范围5、衡量标准6、任职资格第三节 考核主体的构建一、传统的垂直考核主体的弊端二、引入平行考核主体的必要性三、个人考核账户四、过渡解决办法五、最后怎么办？第四节 考核指标的设置一、按工作联络图构建KPI指标池二、如何简化考核的形式？第五节 考核标准的制定一、合理的标准应该是怎样的？二、经营类
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《企业的激励体系设计》课程大纲丁守海第一篇 激励体系设计是企业永恒的任务：几个引子 1、华为如何通过动态配额股权方案解决员工的长期激励问题？2、华为如何在不增加工资成本的前提下提高薪酬的竞争性？3、小企业如何通过企业年金的设计来提高员工的留存度？ 第二篇 激励体系设计的基础——构建科学的绩效考核制度 第一节 绩效考核的前提——系统梳理岗位职责1、如何梳理岗位职责，而不至于泛化、模糊、笼统？2、先基于流程梳理部门职责3、再将部门职责分解到各个岗位头上4、梳理岗位职责时的两个要点5、以采购部为例6、以岗位职责为核心，重新编写岗位说明书第二节 引入立体化的考核主体1、如果只由主管来进