汪含老师的内训课程
课程：《网点负责人综合营销能力提升》－网点目标客户营销与关系管理维护 授课时间：一天 授课对象：支行行长、网点主任、网点经理 授课内容：商业银行营销策略分析与目标制定 高效客户拜访与客户关系维护 客户批量营销活动设计与开展 第一部分 商业银行对公客户识别与深层需求挖掘技巧一、明确目标客户１、新客户销售线索开发 模块1 业务发展计划 模块2 关系营销：社交活动 模块3 组织销售活动 练习：社交报告卡２、盘活存量客户密码的方式方法３、柜面流量客户的判断及分类λ 奢侈品的初步认识λ 客户判断的六个技巧λ
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课程：《网点负责人综合营销能力提升》－网点目标客户营销与关系管理维护 授课时间：一天 授课对象：支行行长、网点主任、网点经理 授课内容：商业银行营销策略分析与目标制定 高效客户拜访与客户关系维护 第一部分 商业银行对公客户识别与深层需求挖掘技巧 一、对公客户市场细分 • 银行公司客户按行业划分分析 • 银行公司客户按规模划分分析 小型企业 中型企业 大型企业 外资企业二：小微企业行业分析 （一）、小微企业概述 ▪ 提示内容：了解小微企业信贷客户的范围，了解发展小微企业
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《对公产品营销和综合服务方案设计》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理、网点行长【课程时间】：浓缩版2天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）商业银行传统金融模式受到冲击，正如比尔盖茨所说：“传统银行如果不改变，就是21世纪快灭亡的恐龙。”第一部分：金融行业服务营销――兵临城下 一、金融行业的竞争与变革 案例：华丽家族（日本银行业上世纪70年代的竞争） 案例：湖北省恩施州电力公司的员工400个人分7个亿引发银行的竞争
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《对公存款产品设计暨技巧实战技能培训》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行对公客户经理、中小企业客户经理、网点行长【课程时间】：实战版4天、浓缩版2天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律） 第一章、银行存款产品设计创新篇 （案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练） 一、银行存款产品设计策略 二、银行存款产品创新策略 1、美国存款产品创新经验分析 2、花旗银行存款产品设计与销售特点
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《飞虎雄兵－银行公司客户经理销售能力提升项目(高级版）》 ——银行服务营销专家 汪含老师主讲【课程对象】：银行客户经理【课程时间】：实战版1-2天【课程大纲】：（领导指示发言:强调学习的意义和纪律）头脑风暴：您碰到哪些关于营销、服务的问题？ 每人提一个问题，老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练，解决学员实际难题。第一部分：：金融行业服务营销的竞争 一、金融行业的竞争与变革 案例：华丽家族（日本银行业上世纪70年代的竞争） 案例