崔建中老师的内训课程
篇：课程导入w案例分析：如果是你该怎么办？w销售管理经常遇到的困难分析w从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难w销售绩效的来源分析w销售流程的成熟度分析w五种常见的销售经理w销售经理的工作职能分析第二篇：销售教练章：要务，由经理到教练w为什么80的销售只能完成20的业绩w指令式管理对训练式开发w开发式训练介绍w销售教练：业绩腾飞的原动力w开发式训练的辅导原则w开发式训练的辅导内容第二章：开发式训练模型w开发式训练的基本原则w步骤一：融洽关系w步骤二：确立训练目标w步骤三：交换意见w步骤四：分析障碍w步骤五：寻找解决办法w步骤六：付诸行动w训练技巧：提问技巧、控制技巧、异议技巧w案例分析w课