讲师介绍

崔建中老师

1、  简介：

n  资深销售培训师

n  顾问式销售的实战派专家，顾问式销售的倡导者。

n  客户沟通专家

n  《销售与市场》专栏作家

n  《商界评论》特约撰稿人

2、  著作：

畅销书《纵横》的作者，本书是中国第一部顾问式销售小说，根据作者多年的销售经历和培训经验，真实的反映了顾问式销售在中国市场的实践，详细的描述了作者亲身经历的多个案例，并对顾问式销售方法在这些案例中运用做了生动、详细的论述，本书先后获得国内多项大奖。被誉为顾问式销售的经典教科书。

3、  工作经历：

从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理，北京和佳公司全国销售总监、浪潮集团人力资源部副总经理、浪潮集团产品市场部总经理等职位。

作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的顾问式销售方法运做过很多经典案例。

作为培训讲师，崔建中先生深谙销售的精髓，既有深厚的理论基础，又有多年的销售实践。更重要的是，崔先生将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略，摒弃了那些单纯以关系为住的营销模式，跳出了以产品为中心的销售框架，真正找到了一条通过发现和满足客户需求实现高价值成交的路径。

4、  培训风格

n  吹糠见米，直指人心

n  逐本求源，由道入术。而不是简单的销售经验宣讲

n  源于讲师实践、举案学员案例

n  体系化、系统化的销售方法；将销售体系、销售流程、销售技巧与销售工具有效的融合在一起

n  一切从实战出发，把赢单作为培训的终极目的

n  根据行业特性定制的培训内容

样板客户

部分培训与咨询客户摘录

w   航天信息集团：

著名信息化集团，两年多来为其一万余名员工培训一百多场次，先后与其合作开发了《航信专业销售技巧》、《ASS情景式销售》、《解决方案式销售》和《大项目策略销售》等课程。有效帮助其员工实现了销售的能力提升

w   中国移动河南分公司

配合相关培训机构为河南移动开展了集团客户经理的卓越100系列培训活动，为其十八个地市分公司上千名集团客户经理做了五十余场培训，先后开发了《电信公司客户关系管理》、《移动信息化销售》、《需求挖掘与方案呈现》等课程，有效提升了集团客户经理的B to B销售能力

w   山西安泰钢铁集团

山西著名的煤焦、钢铁集团，承接了其《安泰供应链管理优化》咨询项目，帮助其改善了整体供应链的关键环节，大大提高了安泰的物流效率，节约了自己成本。

w   浪潮集团

重新构建了浪潮集团的整体培训体系，带领团队开发了二十余门相关的课程，涉及销售、售前、实施、产品等方面。为整个营销体系（直销+渠道）开展了179场培训。个人的教授的课程主要涉及销售、售前、销售管理等内容。真正将顾问式销售的理念与方法带给了浪潮一线员工。

w   其他典型客户

²  中国联通安徽分公司

²  中国联通河南分公司

²  美的集团

²  中国农业大学MBA

²  北京二商集团

²  湖南有色重机集团

²  深圳键桥股份

²  四川宏业软件

²  伦嘉集团

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