陈旻老师的内训课程
一、品牌战略之道·法·术1.品牌战略之道——本质论● 如何认清你所在的行业的本质？● 企业凭什么来凝聚人心？企业凭什么来获得比较竞争优势？企业凭什么获得持续竞争优势？● 如何制定可以实施的营销战略？2.品牌战略之法——盈利模式构建● 驱动盈利模式进化动力一 ：消费者需求变化● 驱动盈利模式进化动力二 ：跨行业资源整合● 驱动盈利模式进化动力三 ：关键点改善3.品牌战略之术——科学决策与分析● 如何使用工具进行科学分析与决策？● 决策铁律9要素● 领导科学分析与决策12问4.案例●TCL：中国手机新形象● 卡士牛奶的品牌奇迹● 青蛙牙刷：从乡镇小厂走向全国品牌● 皇明太阳能的品牌之路● 菲士清口
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一、品牌与营销体系品牌不是一个孤立的专业，品牌策划是在企业整体经营策略指导下的具体实践，品牌策划首先要了解企业整体营销的构架。二、中国市场环境下的品牌战略1.不同类型的企业，不同的发展阶段，需要不同的品牌战略：●弱小型企业●中小型企业●成长型企业●领先型企业2、案例●皇明太阳能的品牌之路与关键策划节点●中之杰的品牌突破三、如何做市场调研品牌规划来源于对市场、自身、消费者、竞品的洞察，市场调研是一切品牌策划的基础。●如何设计调研方案●如何进行调研结果分析四、360°品牌管理1.消费者与品牌关系？●消费者如何接近品牌；●消费者的使用经验；●消费者的友谊和感受；●消费者的想法和态度；●消费者的需要和
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主题培训内容什么是微营销微营销是一个大的概念，要做好微营销就必须了解和微营销相关的网络规律和网民特点。l微营销——如何实现面沟通向点沟通的转变l微营销——如何实现互动式营销l微营销——如何实现全天候随时随地的营销微营销能做什么？如果将微营销简单理解为移动电子商务，那就太小看微营销了。l微营销——如何零成本建立粉丝群体l微营销——品牌与微网民互动。l微营销——品牌引导下的微网民之间的互动l微营销——移动电商平台如何建立l微营销——不同产品、服务的02O架构模式l微营销——微博微信与电商网店的互联互通如何与微网民互动网络大的特点就是热点来得快去的快，微营销制造热点容易，维持热度难。l微热点与微互动
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一、什么是品牌环境，品牌与环境的关系正确认知品牌环境是企业适应品牌环境、改善品牌环境的基础，那么品牌环境到底是怎样的一种存在？●品牌环境的概念●品牌微观环境的构成●品牌宏观环境的构成●品牌与品牌环境之间的适应与相互影响●中国品牌环境的历史与发展趋势二、品牌环境与消费者的关系企业经营终是要和消费者产生交易，如何抓住消费者的心是品牌建设的终极核心，那么品牌环境是如何影响消费者的呢？●消费人群细分与消费行为模型●品牌环境如何影响消费者●消费者如何改变品牌环境●消费者与品牌环境互动模型三、品牌、环境、消费者的关系企业经营终是要和消费者产生交易，如何抓住消费者的心是品牌建设的终极核心，那么品牌环境是如何
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一、传统渠道的危机网络和物流的发达已经使很多行业的线下渠道受到巨大的冲击，白酒传统渠道营销的未来在哪里？●网络对传统渠道的冲击●传统渠道的变革方向二、白酒行业的危与机从表面上看，是中央禁酒令的强势执行导致高端白酒市场严重下滑，而2013年出现的行业新迹象表明，白酒市场新的增长点已经出现，这不是一个短期现象，而是未来的一个发展趋势，那么，这个趋势到底是什么？●未来白酒行业发展的趋势●白酒消费者的变化，新消费人群的特点三、区域市场产品线设计竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。●组合合理的产品线●如何打造企业的主导产品四、区域市场布局全部市场是面，重
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一、营销战略概述1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析6、营销战略与企业战略的关系7、制定营销战略的步骤二、市场研究1、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究2、定性研究与定量研究3、市场调研的主要流程4、数据分析与图表化5、SWOT分析模型6、市场研究报告的撰写7、案例●史玉柱与网游的成功第三讲、市场细分、定位与目标市场选择1、市场细分的基本概念2、确定市场细分变量3、目标市场的选择：五种模式4、市场定位：汽车市场定位分析5、案例●卡士牛奶的市场细分案例第四讲销