陈旻老师的内训课程
主题核心内容电子商务——必选项，而不是可选项l前言：柯达、诺基亚、摩托罗拉的没落l前言：腾讯、阿里、百度的兴起l成立一年的新企业，超过经营20年的行业巨头，他们是怎么做到的？l电商的崛起——你知道有多少行业正在全行业改朝换代吗？l刚毕业的小伙比20年行业经验的老江湖更会做生意？l让人彻底崩溃的盈利模式l这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网l拥有流量比拥有资金更重要，拥有粉丝比拥有销量更重要中国电子商务轨迹风雨15年——中国互联网发展史模式探索——电子商务发展历程你死我活——电商巨头们的惨烈博弈好的时代已经来临2000年，伟大的电商平台8848成立，为什么没有活下来？2003年，淘宝上线，为
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一、市场研究 1、消费者研究 l消费者消费动机研究 l消费者购买决策研究 l消费者信息搜集模式研究 l目标消费群定位研究 2、竞品研究 l竞品分群研究 l标杆竞品研究 3、渠道研究 l渠道构成研究 l渠道、产品、消费群匹配性研究 4、自我审视 l本品市场竞争态势 l目标消费人群 l优劣势分析 5、市场研究综合演练 l建立市场研究模型：区域市场渠道、产品、消费群、品牌竞争态势 l如何市场研究找到市场机会点 二、数据分析 1、数据采集及生成 l静态数据采集 l动态数据生成 l基本数据模型建立 2、数据分析 l态势分析的类型的方法 l趋势分析的类型及方法 3、数据分析综合演练 l建立以产品为研究对
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主题 培训内容 案例 市场研究 l市场研究研究那些内容 l如何进行渠道研究、研究什么内容 l如何进行消费者研究、研究什么内容 l如何进行竞品研究、研究什么内容 l天瑞科技的产品线调整 l金源食品的渠道构建 l河北某企业的08市场布局规划 l辽宁某企业的产品线调整 l今世缘的事件营销 l辽宁某企业的低成本推广模式 l不同营销模式下的典型企业与营销方式 调研结果分析 l学会辨别有用信息与无用信息 l如何进行定性分析 l如何进行定量分析 产品定位与产品规划 l自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位 l根据定位进行产品价值体系的系统规划 l产品的价格与政策设计 l产品与渠道的相关性分析与设计 渠道开发
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主题 培训内容 战略层面—— 整合传播原理 传播的理论有很多，但是根本的目的是将品牌信息植入到消费者的脑海中，让消费者了解这个品牌，并喜欢这个品牌。 l如何理解：品牌——顾客的关系 l发掘关键“接触点”，如何才能更有效地接触消费者 l如何理解推广传播的“用一个声音说话” l整合传播的7个层次 策略层面—— 推广传播的关键步骤与方法 将传播的理论变为实际的操作方法，需要找到传播的关键因素，或者说传播执行的关键节点，把握住这些节点，传播就能产生实际的作用 1、研究消费者 消费者“行为”的测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动，了解消费者就是一切传播活动的基础。 2、接触管理
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主题 核心内容 培训提纲 传统渠道的危机 网络和物流的发达已经使很多行业的经销商不再有存在的意义，传统经销商的未来在哪里？ l网络对传统渠道的冲击 l传统渠道的变革方向 9种经销商 经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？ l常见的9种经销商的问题分析 单品牌产品组合策略 当一个客户只经营一个品牌的轮胎时，如何进行产品线的划分？ 如何利用产品线的设计来保证获取利润、保证销量、打击竞争对手 l波士顿矩阵法划分产品线 l轮胎常用产品线设计 l如何包装利润产品 l阻击产品的设计与运用 多品牌产品组合策略 当一个客户经营多个品牌的轮胎时