陈旻老师的内训课程
一、白酒营销体系今天的白酒市场已经不是靠单一的营销手段可以突破的了，要想在市场上立足，首先需要的是系统的营销思维，了解白酒经营的关键环节。●全国及区域白酒市场的竞争特点●白酒营销的六大转变●白酒营销体系的关键业务板块与模型二、白酒型企业的能力结构企业面对的是消费者、渠道、市场。需要产品开发、品牌建设、宣传推广等各方面的企业经营能力。不具备基本经营能力的企业也就无法在市场立足。●白酒企业的能力结构与要求●如何对企业的经营能力进行评估。三、白酒实战关键一：经营模式与经营架构1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？●3种基本的白酒营销模式●白酒企业的战
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一、9种经销商经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？●常见的9种经销商的问题分析二、经销商渠道构建1.经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面，如何建立高效、赚钱的销售渠道●如何根据当地的市场情况制定渠道架构●白酒渠道层级与重点设计2.案例●河北某白酒企业的08市场布局规划●陕西富源酒业（经销商）的架构与管理三、厂商金色伙伴关系关系厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？●如何建立良好的厂商合作●经销商如何建立高效的渠道体系●渠道服务与管理四
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一、白酒企业战略定位中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场，品牌高度集中。不管是品牌还是市场，任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身，是白酒企业面临的问题●中国白酒市场剖析●地方性白酒竞争环境分析●白酒企业如何分析自身的优劣势●如何为自己定位二、如何制定白酒企业的商业模式每个企业在经营的时候都面临同样的问题：是做生产贸易商还是做品牌运营商。在营销的时候又面临同样的问题：如何整合自身资源和社会资源？●白酒商业模式的类型●白酒企业如何找到适合自己的商业模式三、如何搭建白酒企业的经营架构1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？●3
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一、品牌架构单一集团下存在多品牌时，如何进行各个品牌的逻辑关系架构，常规情况下多品牌架构的模式与各个单品牌的定位方法。二、多品牌整合典型案例分析●天津石泰集团面向高端酒店市场双品牌操作的惨痛教训●山东金正大集团一品多牌模式的成功经验●华泽集团战长沙（三品牌围堵市场的操作方式）三、多品牌模式下的品牌定位与逻辑关系●定位的六种方法●如何规划集团品牌和产品品牌●多品牌模式下各个品牌的定位方式与差异化●多品牌模式下集团品牌与产品品牌的规划要点●多品牌模式下产品线架构方法四、多品牌模式下的渠道架构与管理●目标消费人群趋同情况下的市场布局与经销商选择●目标消费人群差异化情况下的市场布局与经销商选择●多品牌
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一、市场研究●市场研究研究那些内容●如何进行渠道研究、研究什么内容●如何进行消费者研究、研究什么内容●如何进行竞品研究、研究什么内容案例●天瑞科技的产品线调整●金源食品的渠道构建●河北某企业的08市场布局规划二、调研结果分析●学会辨别有用信息与无用信息●如何进行定性分析●如何进行定量分析三、产品定位与产品规划●自身资源分析与市场研究结果寻找产品定位●根据定位进行产品价值体系的系统规划●产品的价格与政策设计●产品与渠道的相关性分析与设计四、渠道开发与管理●市场布局的方法●如何设计高效渠道体系●渠道管理和服务●几种常见的营销模式案例●辽宁某企业的产品线调整●今世缘的事件营销●辽宁某企业的低成本推广
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一、工业品市场研究与定位●市场研究研究那些内容●如何进行消费者研究、研究什么内容●如何进行竞品研究、研究什么内容●学会辨别有用信息与无用信息●如何根据市场的现状找准自己的定位案例●金星太阳能的市场研究与定位●天瑞科技的产品线调整●新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划●河北某企业的08市场布局规划●今世缘的事件营销●彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变二、客户开发与管理●为什么要建立客户数据库，如何建立客户数据库？●如何对客户进行分级管理●售前客户沟通的步骤和要点●售后客户沟通的执行要点三、用标准化、正规化的销售流程做客户●销售流程的重要性分析●正规化的工业品销售流程有哪些内容