陈旻老师的内训课程
课程大纲：主题培训内容案例培训时间消费品终端建设l 市场终端布局l 终端营销模式n 某蛋白饮料的东北败局n 河北某酒厂的终端营销模式一天销售氛围营造与终端生动化l 终端形象建设l 高效终端推广l 终端体验营销l 终端售卖技巧n 江苏某企业的终端突破n 某食品企业的商超终端建设消费品终端陈列l 商超陈列方法与技巧l 流通型终端陈列方法与技巧l 特种终端陈列n 食品及酒水终端陈列案例终端管理l 终端库存管理l 终端形象管理l 终端人员管理n 山东某油脂集团的终端管理...
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课程大纲： 章营销渠道基本成员 生产商在渠道中的作用，生产商如何引导渠道的运营 经销商渠道中的地位，如何建立高效的厂商关系 终端商在渠道中的作用 渠道如何影响消费者 第二章营销渠道概述 结合自身情况设计合理的渠道结构 渠道成员的选择 渠道的控制 第三章营销渠道的设计 确定分销目标 细化分销任务 设计合适的渠道结构 第四章选择渠道成员 获得潜在渠道成员名单的途径 选择渠道成员的原则和标准 高效招商的常用手段 第五章渠道管理和渠道服务 现代商业环境下的渠道结构类型 如何找到适合自己的渠道模式 渠道管理新思路 高
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课程大纲： 主题培训内容案例品牌构建l 品牌架构与品牌规划l 如何找准品牌定位l 水果之王波蜜柚诞生记l 金源食品的渠道构建l 青蛙牙刷的品牌奇迹l 中之杰月饼的定位法l 河北某企业的08市场布局规划l 辽宁某食品厂的产品线调整l 陕西富源酒业的架构与管理l 四川某酒厂的重庆市场突破l 今世缘的事件营销l 辽宁某企业的低成本推广模式l 不同营销模式下的典型企业与营销方式产品与产品线l 构建合理的产品线l 如何打造企业的主导产品l 如何分析与管理我们的产品价格与政策l 不同产品的定价策略l 如何合理制定销售政策市场布局l 国内市场的分类与布局方法l 典型的经销商特点l 厂商如何高效配合分销与渠道
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现场训练提升参训人员的基本操作技能一、酒水行业的3大渠道营销模式1. 深度分销模式2. 盘中盘模式3. 直分销模式4. 河北某酒厂的渠道营销模式一天二、市场管理1. 价格管理2. 区域市场管理3. 终端管理六步法4. 江苏某白酒企业的市场管理5. 宁夏某酒厂的市场管理乱局三、销售氛围营造1. 销售氛围营造与终端生动化2. 流通型终端陈列方法与技巧3. 酒店终端陈列4. 商超终端陈列5. 食品及酒水终端陈列案例四、推广与促销1. 渠道促销的常见办法2. 各类终端促销的常见办法3. 常见推广促销的执行要点4. 山东某酒厂的促销管理办法五、酒水行业销售技巧1. 渠道商拜访与洽谈要点2. 终端商拜访与
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一、9种经销商经销商的经营思路往往决定了生意的成败和未来的发展，那么什么样的经销商是适合现在市场的，什么样的是不适合的？●常见的9种经销商的问题分析二、经销商渠道构建1.经销商的核心价值就是拥有高效的销售渠道。在白酒销售方面，如何建立高效、赚钱的销售渠道●如何根据当地的市场情况制定渠道架构●白酒渠道层级与重点设计2.案例●河北某白酒企业的08市场布局规划●陕西富源酒业（经销商）的架构与管理三、厂商金色伙伴关系关系厂家和渠道绝不是买卖关系，而是合作关系，市场需要共同开发，终端需要共同维护，如何进行渠道分工？如何进行渠道管控？●如何建立良好的厂商合作●经销商如何建立高效的渠道体系●渠道服务与管理四
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一、了解渠道与经销商的真正需求白酒经销商不需要更低价格的产品，也不要更高利润的产品，他们需要的是能够动销的产品，更需要的是让销售动起来的方法。●白酒渠道特点●白酒经销商特点二、厂家拿什么吸引渠道与经销商1.如何在不增加投入的情况下，让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。●如何帮助经销商设计经营思路●招商工具开发与使用2.案例●四川某酒厂的重庆市场突破三、区域市场产品线设计竞争越激烈的市场，产品线越不能长，突出核心产品，合理构建产品线，是打开市场的先决条件。●组合合理的产品线●如何打造企业的主导产品四、区域市场布局1.全部市场是面，重点市场是点，点与面如何结合，营销资源在点和面之间如何分配？●