陈旻老师的内训课程
一、自我分析与市场分析 1. 如何了解自身，从哪些方面了解自身 2. 如何在自我审视中避免当局者迷的现象 3. 市场分析需要分析哪些内容，如何开展市场调研工作 二、市场调研与分析 1. 消费者和竞品研究那些内容 2. 如何进行消费者研究、研究什么内容 3. 如何进行竞品研究、研究什么内容 4. 学会辨别有用信息与无用信息 5. 如何制定一个市场调研的方案 三、渠道调研与分析 1. 为什么要进行渠道调研，渠道调研调研什么内容 2. 渠道网店、网面调研如何进行 3. 渠道物流、信息流现状、趋势研究如何进行 4. 如何进行渠道结构研究与分析 5. 如何进行渠道政策研究与分析 6. 案例分析 7. 皇
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主题 培训内容 案例 产品定价模式 财务定价法 参考竞品定价法 参考替代品定价法 撇脂定价法 相关国内及国际品牌的定价模式 定价策略 不同市场环境下的定价策略 不同生命周期的产品定价 不同营销模式下的定价策略 波密柚及黄庄洼米业的定价策略及价格体系 渠道与终端价格体系 市场环境和消费者分析 终端定价策略 渠道价格体系制定 销售政策制定的原理和方法 某家电品牌的价格与政策体系 产品组合与价格政策 波士顿矩阵在产品定价中的运用 产品线划分与相关定价策略 相关企业的价格政策制定方法 不同市场环境下的定价方法 竞品分析与市场环境分析 一地一策定价的操作要点 河北某酒厂的区域价格制定 市场管理 不同营销
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一、白酒企业战略定位中国的白酒市场已经是一个充分竞争的市场，品牌高度集中。不管是品牌还是市场，任何突破都面临着巨大的困难。如何认清市场、认清竞品、认清自身，是白酒企业面临的问题●中国白酒市场剖析●地方性白酒竞争环境分析●白酒企业如何分析自身的优劣势●如何为自己定位二、如何制定白酒企业的商业模式每个企业在经营的时候都面临同样的问题：是做生产贸易商还是做品牌运营商。在营销的时候又面临同样的问题：如何整合自身资源和社会资源？●白酒商业模式的类型●白酒企业如何找到适合自己的商业模式三、如何搭建白酒企业的经营架构1.白酒企业经营中面临两大问题：如何建立好的品牌营销体系体系？如何建立企业经营管理体系？●3
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一、品牌战略之道·法·术1.品牌战略之道——本质论●如何认清你所在的行业的本质？●企业凭什么来凝聚人心？企业凭什么来获得比较竞争优势？企业凭什么获得持续竞争优势？●如何制定可以实施的营销战略？2.品牌战略之法——盈利模式构建●驱动盈利模式进化动力一：消费者需求变化●驱动盈利模式进化动力二：跨行业资源整合●驱动盈利模式进化动力三：关键点改善3.品牌战略之术——科学决策与分析●如何使用工具进行科学分析与决策？●决策铁律9要素●领导科学分析与决策12问4.案例●TCL：中国手机新形象●卡士牛奶的品牌奇迹●青蛙牙刷：从乡镇小厂走向全国品牌●皇明太阳能的品牌之路●菲士清口丹的借势营销●郎维餐具的市场切入
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学员分组、讲解与分组演练方式 理论与方法讲解、案例分析 具体工作沙盘演练 年度营销规划演练 一、市场部基本职能 1. 企业的营销战略如何制定 2. 市场部在企业整体运营总承担的工作与作用 3. 市场部有哪些具体的工作内容 4. 讨论与训练 1)如何进行市场分析 2)如何制定达实智能的营销战略 3)达实智能的市场部承担哪些具体工作 二、品牌与产品规划 (1-3个案例) 1. 如何为品牌进行定位 2. 如何构建品牌的价值体系 3. 如何设计产品线组合 4. 品牌与产品规划的基本工作内容 5. 品牌规划案例讲解 6. 讨论与训练 1)设计达实智能的品牌价值体系 2)用哪些工具和方法表现达实智能的品牌
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一、品牌架构单一集团下存在多品牌时，如何进行各个品牌的逻辑关系架构，常规情况下多品牌架构的模式与各个单品牌的定位方法。二、多品牌整合典型案例分析●天津石泰集团面向高端酒店市场双品牌操作的惨痛教训●山东金正大集团一品多牌模式的成功经验●华泽集团战长沙（三品牌围堵市场的操作方式）三、多品牌模式下的品牌定位于逻辑关系●定位的六种方法●如何规划集团品牌和产品品牌●多品牌模式下各个品牌的定位方式与差异化●多品牌模式下集团品牌与产品品牌的规划要点●多品牌模式下产品线架构方法四、多品牌模式下的渠道架构与管理●目标消费人群趋同情况下的市场布局与经销商选择●目标消费人群差异化情况下的市场布局与经销商选择●多品牌