宋佳龙老师的内训课程
《大资管时代的银行理财》【课程对象】金融业人员、客户经理、基层主管、支行负责人、分行行长【课程时间】1天，6小时。【课程收益】 1. 了解未来宏观市场变化、实现以客为尊的发展趋势 2. 通过培训达到资管产品方案设计 3. 了解、把握并适时管理客户需求，适当达成客户预期，设定合理目标 4. 满足并持续跟踪客户资产配置，因市场或目标变化而调整配置 5. 为满足客户需求而不懈努力，实现自我职业价值【课程大纲】一、未来资管的理念与发展 1. 大资管时代来临 2. 资管行业发展趋势分析 3. 资产管理的前景 4. 财富管理迎来历史性的机遇 5. 国内
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《定投必胜葵花宝典》【课程背景】1、金融市场动荡剧烈，投资人在寻找必胜的投资法则2、单笔投资绩效不彰，定投成为投资显学【课程对象】零售客户经理、理财经理、网点负责人等【课程时间】1天，6小时【课程收益】1、精准掌握定投必胜心法2、厘清客户对定投的疑虑并有效解决客户的反对问题，增加客户成交机率。【课程大纲】一、定投基本功 1. 一个中心 两个基本点 2. 定投投资心法 3. 景气循环与股市 4. 投资的微笑曲线 5. 定投的黄金时机 6. 坚持+复利＝投资致胜 7. 结果比过程重要 8. 人是英雄钱是胆 9. 标的怎么挑好坏不一样10.
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《打动人心的电话与面谈技巧》【课程收益】1、思维转型：从客户围着金融机构转到金融机构围着客户转，帮助学员建立客户导向的营销思维，提升电话销售的基本认知2、系统完善：练习并掌握电话销售步骤，结合客户心理分析，能够轻松自如的完成电话沟通的目的3、客户认知：学会客观剖析顾客的购买心理变化规律，牵引顾客感觉，突破电话销售瓶颈4、产品解读：掌握电话展示产品的FABE法则，刺激客户购买动机，熟练利用营销技巧抢先成交5、异议处理：学习并掌握异议处理的应对技巧，能够变被动为主动，变投诉为营销【课程对象】市场人员、销售经理、客户经理、基层主管【课程时间】2天，1
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《打破沟通之墙-综合营销技能提升战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的销售技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、掌握客户投诉处理技巧，有效解决因产品收益未达
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《打破谈判之墙-综合谈判技能提升战斗营》【课程方式】1、上课方式多元化，70/30原则(70专家理论讲解、案例剖析、管理工具使用说明，30学员互动研讨、角色扮演、实战演练)，从各种方式中体验学习，加深印象。2、理论讲授 + 案例剖析 + 小组互动研讨【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、客户经理、金融业人员、个贷客户经理、基层主管、团队经理【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、谈判需求与供给 1. 谈判利益与态度 2. 谈判原则 A. 期待 B. 所获 C. 选项 3. 谈判核心 A. 公平、双赢 B. 平和