宋佳龙老师的内训课程
《负利率时代，债券启示录》【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】2天，12小时。【课程收益】-1、零利率时代来临，加强债券投资风险报酬分析！2、债券市场的发行与评价。3、了解债券投资报酬率，熟悉利率风险与利率期限结构4、学习债券次级市场的交易及操作策略5、债券信用风险的衡量及债券创新设计【课程大纲】一、债券市场的发行与评价 1. 债券种类 a.公债 b.高收益债 c.新兴市场债 2. 债券市场功能 a.融资 b.
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《公私连动下客户维护实战营》【课程收益】1、有效整合银行内部资源，破除部门壁垒，形成营销合力！2、通过对公和零售部门的联合营销发挥，为客户提供综合性的一揽子金融服务。3、提升客户价值与巩固银行跟客户之间的关系4、进一步提高客户满意度和忠诚度5、创造银行的长远利益并培育出银行获利的新营利增长点【课程对象】客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程时间】一、公私连动 分组PK 与 积分竞赛银行各个条线的作战方式利用对公客户挖掘零售业务 利用零售业务挖掘对公业务 公私连动成功的前提公私连动
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《大客户关系提升与维护战斗营》【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员与客户关系不佳，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员无法深入了解客户，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟的客户破冰技巧，提高销售成效率；3、利用交叉销售流程增加产品与客户的粘贴率；4、掌握客户关系深挖技巧，有效解决客户信息不足问题
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《大类金融产品基金、黄金、吸金销售技巧 与案例三合一特战营》【课程收益】1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑与销售案例2、学习并熟练运用各项金融商品的知识3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售【课程对象】投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、基金产品销售技巧与案例分组PK 与 积分竞赛1.全球市场销售分析 A. 全球主要经济体利率分析 B. 美联储 VS 美股 VS 恒生指数 V
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《大势所趋-投行跨境并购业务解析》【课程对象】支行长、中层主管【课程时间】1天，6小时。【课程大纲】一、并购市场与主要政策分组PK 与 积分竞赛1. 全球并购市场 A. 北美洲 B. 亚洲 C. 欧洲 D. 中东 E. 非洲2. 并购主要版块 A. 医疗版块分析 B. 科技版块分析 C. 地产版块分析 D. 金融板块分析 E. 公共事业版块分析3. 中资企业海外并购 A. 案例 : 平安国内并购 B. 案例 : 中石化并购案4. 国家政策走出去、引进来流程解析 A. 发改委 B. 商务部