王兵老师的内训课程
部分：一二三成功魔式 一个前提 二项定律 三大策略 第二部分：克亚营销导图 成交 抓潜 追销 别人的鱼塘和自己的鱼塘 前端营销和后端营销 商业模式 系统化 第三部分：成交动力学 成交主张 十大成交激素 第四部分：三大利润支点 成交率 抓潜数量 第五部分：三大利润魔术 优化 倍增 续值 第六部分：零成本倍增你的利润 提高成交率 提高客户终生价值 提高抓潜的数量和质量 第七部分：销售流程的设计与优化 设计目标 设计变数 销售流程的设计 第八部分：提速你的赚钱机器 稳定成交率 强化后端 后端借力 前端让利 前端借力 第九部分
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单元、客户开发与管理 寻找准客户的关键策略 客户个人资料的搜集 客户的评估过滤准备 客户的有效管理 第二单元、实战接触流程和技巧 接近客户的要领 接触客户破冰开门的方法 第三单元、深挖客户理财需求、积极成交 一、挖掘客户深度理财需求 拜访前如何确定问题 见面时如何提问 说服技术在沟通中的运用 力量型提问的使用 带来销售革命的SPIN 塑造价值、制造集体渴望 特征与收益的区别 二、显示能力产品竞争优势分析 产品特点、优点、好处 FABE分析 特点、优点、好处对成单的影响 产品卖点提炼 如何做产品竞争优势分析 如何推销产品的益处 三、客户销售中的
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1、一句话说礼仪 孔子：“礼者，敬人也。” “礼”即尊重，“仪”即表达。 “礼”为基础，“仪”要得体。 2、走进礼仪 ⑴社会礼仪 公德意识与社会礼仪 ①公共场合礼仪： 做文明的观众 遵守交通规则 爱护公共环境 ②家庭礼仪 夫妻礼仪 父母与子女间的礼仪 待客的礼仪夫妻礼仪 父母与子女间的礼仪 待客的礼仪 3、职业礼仪 ⑴标准职业形象： 男士——前发不覆额、侧发不掩耳、后发不及领、面不留长须 女士——长发挽起、短发为宜、淡妆上岗 ⑵仪表礼仪 着装是你的张名片！ 重要场合职业装搭配原则 ⑶仪态礼仪： 你的身体就是表达礼仪的工具 行有礼，动有仪 形
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一、为爱所唤醒 （一）仁爱仁德（以仁爱仁德的心态走进崇高的教育事业） 1、教师职业礼仪的境界——“捧着一颗心来，不拿半根草去。” 2、教师职业礼仪的内容——“无处不在，无所不包” 3、教师职业礼仪的作用——“千学万学学做真人，千教万教教人求真。” （二）慧世慧达（以聪慧明达的心灵塑造高雅的教师形象） 1、教师职业礼仪服饰——“TPO服饰原则与个人服饰风格” 2、教师职业礼仪语言——“教师语言重点、难点的表达技巧 3、教师职业礼仪体态——“人体精、气、神、灵的表现” 二、为知识所领航 （一）求实求知（以求实探索的精神修炼神圣的教师魅力） 1、教师职业礼仪素养——“善良、
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沟通——“白骨精”的秘密武器、“蛋白质”的超级软肋，驾驭沟通实战技巧，突破玻璃天花板，成就职场光荣与梦想。 讲授与互动式演练，帮助学员掌握沟通理论、沟通模式，培养好的沟通心态 对沟通的基础、障碍、模式、基本技巧、常见场景的讲授、演练、视频等形式多样的互动教学来帮助学员理解并掌握团队中人际沟通的重要技能 预期受益： 帮助学员获得“争取领导认可”、“说服客户合作”、“影响听众认同”，使见解一致的听众更坚定其原有的信念，同时，力争不同见解的听众动摇、放弃、改变其原有的思想观点，心悦诚服地接受你的意见： 打造晋职阶梯的沟通策略 胜出职场竞争的沟通捷径 避开职场雷区的沟通细节 吸引上