经销商拓展与管理训练营

　　1 →品牌公司渠道拓展　　渠道商开发策略及渠道商审核　　具有开发价值的10种渠道商　　常见的六种招商方式解析　　渠道商是什么招来的　　会前与会后跟进策略　　如何促成渠道商加盟　　2 →经销商开发的技能训练　　五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型）　　加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、　　主动出击、各个击破的方法训练　　多头并进、优胜劣汰的思维训练　　整合推广、立体宣传的途径介绍　　重点培养、核心扶持的策略引导 3 →招商加盟会议的组织　　招商会的传统流程与创新设计　　招商会的实施要点与过程控制　　招商会的主持、组织和管理　　失败招商会案例分析　　成

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渠道管理 共创 共享 共赢

　　部分、共创——手牵手，向前走　　一、当今经济形势与未来趋势　　1、市场特点　　2、机遇与挑战并存，希望与失望同在　　3、困难时期我们应该干什么　　二、经销商转型之路　　1、重视数据管理　　2、建设重心下移　　3、加强客户关系管理，强化营销服务　　4、信息共享，风险共担，利益共享　　5、打造卓越服务品牌，提升客户价值　　三、终端商做大做好的原则　　1、紧跟厂方步伐，着眼长远发展　　2、提升个人和团队实战执行能力　　3、从夫妻店迈向公司化运营　　第二部分、共享——分担风雨 共享阳光　　一、经销商如何学会体内造血之如何做好促销推广　　1．家具建材促销的经典八大步骤　　2．如何确定促销主题，常见的

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形象礼仪——服饰礼仪

　　女士标准商务形象　　（一）1、认识四季色彩理论　　2、了解属于自己的色彩季型　　（二）1、女士商务装款型的选择与禁忌　　2、女士商务装色彩的选择与搭配　　3、女士配饰的正确佩戴方法与禁忌　　4、女士鞋袜、内衣的礼仪　　5、女士指甲、皮肤等细节的禁忌　　6、女士商务提包的选择与搭配　　（三）女士丝巾与饰品的15种搭配方法　　男士标准商务形象　　（一）西装穿着规范　　1、衬衣的选择　　2、衬衣与西装搭配技巧　　3、领带的选择　　4、领带与西服搭配的注意事项和禁忌　　5、领带夹的运用　　6、不同款型西服纽扣的正确系法　　7、男士鞋袜与西服的正确搭配和禁忌　　8、男士西裤与西服的搭配注意事项　　9

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渠道管理 经销商管理

　　经销商管理概论　　经销商概述、经销商与厂商、销售人员的关系　　如何制定经销商政策、渠道结构选择　　经销商返利政策　　经销商激励管理　　经销商促销管理　　经销商应收账款管理　　经销商合同管理、经销商冲突管理　　经销商绩效评估　　如何建立防窜货系统　　销售人员如何开发经销商　　销售人员开发前的心理准备　　经销商的选择标准、经销商选择工作流程　　选择经销商的策略和误区　　销售人员如何管理经销商　　经销商管理的基础工作　　如何对经销商的销售指标进行分析与管理　　如何有效地拜访经销商　　如何协助经销商开展促销活动　　如何协助经销商进行终端管理　　如何协助经销商解决压货之痛　　如何加强经销商的货款管理

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**美礼仪

　　一、大型赛事及庆典活动的礼仪培训（课堂要求：确立职业道德观念，高度的责任感）　　1、中西餐服务礼仪培训　　2、校园礼仪　　3、政务礼仪　　4、选秀仪态礼仪　　5、企业服务礼仪　　（1）资深的教学经验和专业知识　　（2）拥有使命感和自豪感　　（3）尊重自己,尊重差异　　（4）亲和力　　A、微笑的重要性　　B、微笑的八个原则　　C、养成微笑服务意识　　D、微笑是福　　（5）舒心的问候　　A、问候积极热情　　B、问候清晰简洁　　C、人物工作状况　　D、正确的体态与称谓　　（6）雅洁的仪表　　（7）得体的语言　　A、服务语言的熟悉与训练　　B、会所内常用服务语　　C、相关服务忌语与敬语　　（8）诚

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行政办公室接待的礼仪

　　章 礼仪对工作的影响　　一、你就是公司的“金字招牌”　　二、礼仪对工作产生的影响　　三、礼仪的核心与内涵　　第二章 工作人员形象塑造　　一、工作人员优雅仪态举止的训练　　1、展示个人气质的站姿　　2、优雅得体的坐姿　　3、自然端庄的蹲姿　　4、洒脱自信的走姿　　二、工作中个人仪容规范　　1、面部修饰、化妆修饰　　2、肢部修饰、发型修饰　　三、工作人员服装穿着的规范　　1、制服的穿着规范　　2、职场服装穿着TPO　　3、工作中首饰的佩戴　　第三章 办公室接待礼仪的七项修炼　　一、微笑的魅力　　二、热情的迎客礼仪　　三、情绪控制与表情神态　　四、运用合理的目光与人交流　　五、规范的服务手势运用

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