王兵老师的内训课程
1 →品牌公司渠道拓展 渠道商开发策略及渠道商审核 具有开发价值的10种渠道商 常见的六种招商方式解析 渠道商是什么招来的 会前与会后跟进策略 如何促成渠道商加盟 2 →经销商开发的技能训练 五种加盟商类型的优劣势分析（生存型、爱好型、跟随型、投资型、继承型） 加盟商考查指标（观念、能力、实力、经验、业绩、 主动出击、各个击破的方法训练 多头并进、优胜劣汰的思维训练 整合推广、立体宣传的途径介绍 重点培养、核心扶持的策略引导 3 →招商加盟会议的组织 招商会的传统流程与创新设计 招商会的实施要点与过程控制 招商会的主持、组织和管理 失败招商会案例分析 成
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部分、共创——手牵手，向前走 一、当今经济形势与未来趋势 1、市场特点 2、机遇与挑战并存，希望与失望同在 3、困难时期我们应该干什么 二、经销商转型之路 1、重视数据管理 2、建设重心下移 3、加强客户关系管理，强化营销服务 4、信息共享，风险共担，利益共享 5、打造卓越服务品牌，提升客户价值 三、终端商做大做好的原则 1、紧跟厂方步伐，着眼长远发展 2、提升个人和团队实战执行能力 3、从夫妻店迈向公司化运营 第二部分、共享——分担风雨 共享阳光 一、经销商如何学会体内造血之如何做好促销推广 1．家具建材促销的经典八大步骤 2．如何确定促销主题，常见的
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女士标准商务形象 （一）1、认识四季色彩理论 2、了解属于自己的色彩季型 （二）1、女士商务装款型的选择与禁忌 2、女士商务装色彩的选择与搭配 3、女士配饰的正确佩戴方法与禁忌 4、女士鞋袜、内衣的礼仪 5、女士指甲、皮肤等细节的禁忌 6、女士商务提包的选择与搭配 （三）女士丝巾与饰品的15种搭配方法 男士标准商务形象 （一）西装穿着规范 1、衬衣的选择 2、衬衣与西装搭配技巧 3、领带的选择 4、领带与西服搭配的注意事项和禁忌 5、领带夹的运用 6、不同款型西服纽扣的正确系法 7、男士鞋袜与西服的正确搭配和禁忌 8、男士西裤与西服的搭配注意事项 9
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经销商管理概论 经销商概述、经销商与厂商、销售人员的关系 如何制定经销商政策、渠道结构选择 经销商返利政策 经销商激励管理 经销商促销管理 经销商应收账款管理 经销商合同管理、经销商冲突管理 经销商绩效评估 如何建立防窜货系统 销售人员如何开发经销商 销售人员开发前的心理准备 经销商的选择标准、经销商选择工作流程 选择经销商的策略和误区 销售人员如何管理经销商 经销商管理的基础工作 如何对经销商的销售指标进行分析与管理 如何有效地拜访经销商 如何协助经销商开展促销活动 如何协助经销商进行终端管理 如何协助经销商解决压货之痛 如何加强经销商的货款管理
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一、大型赛事及庆典活动的礼仪培训（课堂要求：确立职业道德观念，高度的责任感） 1、中西餐服务礼仪培训 2、校园礼仪 3、政务礼仪 4、选秀仪态礼仪 5、企业服务礼仪 （1）资深的教学经验和专业知识 （2）拥有使命感和自豪感 （3）尊重自己,尊重差异 （4）亲和力 A、微笑的重要性 B、微笑的八个原则 C、养成微笑服务意识 D、微笑是福 （5）舒心的问候 A、问候积极热情 B、问候清晰简洁 C、人物工作状况 D、正确的体态与称谓 （6）雅洁的仪表 （7）得体的语言 A、服务语言的熟悉与训练 B、会所内常用服务语 C、相关服务忌语与敬语 （8）诚