销售细节与话术训练

销售细节与话术训练到了销售区域，有现在的代理商A，和想代理我们产品的B，你要不要看B是先去看A还是B？要先去看B。原因有三——①如果不培育潜在的经销商，一旦想替代A，没有潜在资源；②B对A是一种竞争、监督和威胁，会使A更守规矩，更卖力；③先看B用时间不多，如果先看A耗时太多，酒桌应酬，可能没有了看B的时间。而且A也可能有意防范，不给你这个时间，直到看着你离开该地。细节与话术，是不同销售领域最共性的精髓【针对对象】外销员、卖场导购【课程见证】中国移动、红星美凯龙、太原工具厂、宏艺珠宝、民生银行信用卡部、神州数码、中关村店长、山西中行、双明

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执行力建设

执行力建设 管理的终极在于执行•执行在系统不在口号 没有继往开来的团队•辉煌只能是沙滩筑城【针对对象】所有管理工作者【课程见证】格力电器轮训、一汽丰田、山西省高级经理人资质评价培训、高速投资等【课程大纲】1. 高效团队是十个必备条件2. 执行力成功三角：监管、培训（观念+细节）、技术支持3. 组织愿景、个人职业生涯规划、公平竞争平台三项建设相结合4. 适时扬弃升级，让制度可操作5. 不找借口的文化•关注过程与要结果之间6. 持续改善的文化•检视执行条件、跟进指挥7. 戏剧化宣导的企业文化•管理者学会拷问8.

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做最好的中层

做最好的中层 中层主要是因为灰色职责区域而存在的。现在传播手段多元发达，管理幅度事实上可以加宽很多，总经理直接指挥基层的可能性已经形成，所以依然任命大批中层，是为了随时弥合没有规定清的灰色地带。紧急而没规定清的事情，离谁近、谁有时间，先干了，事后再研究进入流程，而不是讲理说法往外推。当中层斤斤计较，都觉得不该自己干的时候，高层会很失望。中层必须有此觉悟，大公司病盛行即源于此。 古代打仗，元帅一声“谁人出战？”马上一骑飞出“末将愿往！”，好团队是事后论功行赏，而不是事前斤斤计较的绩效细分。细到一定程度，就没法分了，细分的时间成本很高。【针对对象】所

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TTT企业内训师培训

TTT企业内训师培训 Training The Trainer[pic] 管理者，就应该是教练者；放下皮鞭，拿起教鞭[pic] 培训是共性化的咨询，咨询是个性化的培训，内训师最容易结合二者【针对对象】企业内训师及其候选人、环节经理人【课程见证】全国认证、国投太原、和谐体检、大同证券、中国钢协等【课程大纲】1. 企业培训的四大特点，成人学习的规律把握。不能要求听众空杯。2. 克服怯场的方法；自我介绍的要领3. 如何克服开场、结尾的八大问题4. 开场注意事项与开场成功的标志5. 五种开场白导入、五种结束语收结技巧演练6. 形

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晨会与会议管理

晨会与会议管理 【姊妹篇】干部口才力十大修炼我们以为古人不尚多言，所以沉默是金，其实是误解。口才与空谈是两回事。荀子说：“口能言之，身能行之，国宝也。”马老师倡导向部队干部学习：拥有司令的做派，学习政委的口才。【针对对象】所有管理人员【课程见证】光大纵横、北京博士德全国内训课、北大纵横内训课、太原邮政局轮训【课程大纲】台湾、日本企业的会议革命，名企开会方法学习晨会四项功能：提神励志、技巧辅导、总结提升、布置任务晨会各类故事精选、主题升华、联系职场的演讲、宣导训练晨会朗诵词创编训练；新闻发布会、经销商会议等操作细节

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工作重在到位

工作重在到位【姊妹篇】优秀员工成长之路马老师给“朝闻道，夕死可矣”找到个新解释：早晨听到工作之道，傍晚就能把工作做好（夕事可矣）。干部员工教育说简单也简单，其实许多人想把事干好，只是不知道“二标”（标准+标杆）。许多事情“捅破了，一层纸；捅不破，一辈子。”【针对对象】新员工入职、老员工提速【课程见证】四建、六建、邮储银行、山西信用社、太重集团、河南河北等省公开课。【课程大纲】1. 先升值、再升职，做敬业、精业的“专家型员工”2. 中国人做事不到位的文化层面原因探析3. 工作的四种心态：打工、职业、专业、老板心态4. 到位的

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