康亚斌老师的内训课程
你在因为经销商的生意合作问题而发愁吗？你的经销商是否因为未能够理解你的生意计划或未能支持你的生意计划而阻碍你的生意发展呢？经销商让我们又爱又恨，我们应该如何引导他们经营管理从而有利于我的生意发展呢？概述--开发—维护—发展—总结研究方向解决方案授课方式■讲:概述：◆三角模式■第二讲:开发:●发掘：如何发现潜在经销商？◆招 商法◆转介法◆顺藤摸瓜法案例教学●甄选：开发经销商的标准是什么？三力：实力 能力 合力=A实力：资金实力，人才储备。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。案例教学●谈判：u在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？u如何在一些核心环节上与经销商进行谈判？u如
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课程背景你还在为推广困难而发憷吗？你还在为销售指标而犯愁吗？面对客户的拒绝时你是否还是那样的手足无措...课程风格本案将以案例，点评，图示来诠释销售技巧；本案将以博弈，互动，实践来提升销售技巧。课程大纲研究方向解决方案授课方式■讲：营销概述：◆定义理论教学案例教学●哪些因素在影响着销售的成功率？◆S-P-S-C-BS:业务能力P：产品属性S：顾客满意度C:消费者心理B:赚取利润情景教学案例教学●市场部和销售部该如何合作才能有效推进销售？●如何实现产品与客户零距离接触？◆P-C模型物理学在营销中的妙用情景教学案例教学●何谓品牌的让渡价值？●如何提高产品的性价比？●产品的价格不占优怎么办？●品牌知
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课程背景为什么谈判底牌总被别人看穿？为什么谈判先机总被别人占走？为什么实现利益大化总成为一个口号，而对方却成为现实？课程风格本案将以案例，点评，图示来诠释压力管理能力；本案将以博弈，互动，实践来提升压力管理能力。课程大纲■讲：什么叫谈判？●什么叫交流坡？●什么叫反销售？●什么叫谈判坡？●如何定义谈判的输赢？■第二讲：为什么要谈判？●什么叫临界满意度？■第三讲：如何谈判？●如何做才能在谈判中占得先机？●怎么样才能摸清对方的底牌，而又不至于将己方的天机泄露？●为什么认真聆听放到了谈判流程位？●为什么是认真聆听，认真代表了哪些含义，这些因素对我们的谈判有什么好处？●如何聆听，都听些什么？●如何给对方
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课程大纲：■讲：什么叫谈判？● 什么叫交流坡？● 什么叫反销售？● 什么叫谈判坡？● 如何定义谈判的输赢？■第二讲：为什么要谈判？● 什么叫临界满意度？■第三讲：如何谈判？● 如何做才能在谈判中占得先机？●怎么样才能摸清对方的底牌，而又不至于将己方的天机泄露？●为什么认真聆听放到了谈判流程位？●为什么是认真聆听，认真代表了哪些含义，这些因素对我们的谈判有什么好处？●如何聆听，都听些什么？●如何给对方制造压力？● 阐述己方观点的佳时机是什么？●如何阐述己方的观点？●如何讨价还价？●什么是谈判的正三角原理？●其在实战中如何运用？●什么是谈判中的倒三角原理？●其在实战中如何运用？●如何打破僵局？●怎