康亚斌老师的内训课程
研究方向解决方案教授方法■讲： 压力的定义：压 力构成● 约 束 型。● 指 标 型。● 机 会 型。压力测试：你的压力到底有多大？三 元 论情景教学，视频教学杯子和水现场测试。■第二讲：压力的危害◆ 抛物 线型◆“五行”型情境教学。案例教学国 学■ 第三讲：压力的解除●怎样的音乐才有助于解压？●运动与压力的关系？●视野与压力？◆生 理 法….情 景 教 学，――――音 频 ●你能抛下过去的包袱吗？● 如何用心理法解压？●倾诉能解压吗？●向谁倾诉才能大程度解压？◆ 心 理 法情 景 教 学●如何用目标法摆脱压力的困扰？◆ 目 标 法：情景教学…有一个女孩…●如何利用黄帝内经解压？●情绪是如何克
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你在因为经销商的生意合作问题而发愁吗？你的经销商是否因为未能够理解你的生意计划或未能支持你的生意计划而阻碍你的生意发展呢？经销商让我们又爱又恨，我们应该如何引导他们经营管理从而有利于我的生意发展呢？概述--开发—维护—发展—总结研究方向解决方案授课方式■讲:概述：◆三角模式■第二讲:开发:●发掘：如何发现潜在经销商？◆招 商法◆转介法◆顺藤摸瓜法案例教学●甄选：开发经销商的标准是什么？三力：实力 能力 合力=A实力：资金实力，人才储备。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。案例教学●谈判：u在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？u如何在一些核心环节上与经销商进行谈判？u如
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信用卡业务由于其丰厚的利润和对其他金融业务的辐射推作用，现已成为众多银行的业务核心和主要利润来源。各大银行纷纷投入巨大人力、物力、财力，使出浑身解数，竭力拓展此业务，以求分得一杯残羹,取得市场的主动。因此，一时间，“卡战”风起云涌，狼烟四起。营销管理：--4WsOslash;讲：什么是信用卡业务推广中的4Ws体系？u4Ws都代表什么？Oslash;第二讲：我们为什么要搭建信用卡的4Ws体系？u4Ws是怎样影响信用卡的推广的？Oslash;第三讲：如何搭建这种体系，并利用此体系将卡片成功地推广出去？Oslash;1W-营销团队建设。---如何创建一支优秀的营销团队？u招聘，培训，定责，指导，激励
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哪些因素在影响着销售的成功率？ ●市场部和销售部该如何合作才能有效推进销售？ ●如何实现产品与客户零距离接触？ ●何谓品牌的让渡价值？ ●如何提高产品的性价比？ ●产品的价格不占优怎么办？ ●品牌知名度不占优怎么办？ ●如何提高产品让渡价值？ ■第二讲FAB-优利原则 ●何谓F A B？ ●如何给客户阐述产品的特点才能更好地促进销售？ ●什么是产品的特点？ ●产品特点如何衍生出产品的优点？ ●产品优点如何为客户带来利益？ ●如何利用客户利益从而终将产品推广给客户。 ●客户到底购买的是什么？ ■第三讲HOS-处理异议 ●何谓HOS？ ●表述过程中遇到客户拒
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节：商务谈判■什么叫谈判？谈判由那些核心要素构成？谈判的类型都有哪些？你属于哪种谈判风格？供应商和KA的谈判属于哪一种？供应商和KA卖场在哪些环节上都存在着分歧？需要谈判解决。1.费用类：开户费，条码费，店庆费，管理费，DM费，TG费，年节费，特陈费...2.指标类：销售目标。3.权义类：结算方式，零售价格，利润扣点，残损退换，物流储运...■如何谈判？什么叫KA买手，他的工作职责是什么？面对如此多的分歧点，我们如何与KA买手进行谈判？什么是谈判三部曲：谈判前的准备，谈判中的博弈，谈判后的落实1.谈判前的准备：与KA谈判前为什么要做准备？准备阶段都应该包含什么工作？2.谈判中的博弈：什么是与K
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在这个酒香也怕巷子深的时代，我们如何让自己的店面的销售业绩倍增？如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹？如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”？销售是一门技术，需要理论提炼，但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑，训练队伍销售技能的利器。Oslash;店面销售技能提升部曲——售前准备n为了提高销售业绩我们需要准备什么u现场互动Oslash;店面销售技能提升第二部曲——初步接触n初步接触我们需要注意什么？u互动：这样做对吗？Oslash;店面销售技能提升第三部曲——发现需求n发现需求的四个善于u善于提问u善于聆听u善于回答n运用ROLEPLAY技巧全面掌握顾客需要u实战演